이 글은 2026-08-23 확인 자료를 기준으로 하며, 일정과 참가 관련 정보는 2026-08-30에 다시 확인해야 한다.
우리 제품은 전시 범위에 들어가는가
공식 전시 범위는 절삭·성형 공작기계, 로봇, 자동화 시스템, 적층제조, 디지털 제조, 공정 자동화, 공구, 부품·액세서리, 계측·품질관리와 관련 서비스다. 먼저 자사 제품을 이 가운데 하나에 정확히 대응시켜 제품 적합성을 설명한다. 범위를 확인할 때는 EMO MILANO 2027의 The Exhibition을 기준으로 삼는다.
다음으로 이번 참가의 우선 목적을 유럽 신규 바이어 발굴, 기존 거래처 관리, 경쟁기술 조사 가운데 하나만 고른다. 여러 목적을 같은 우선순위로 두면 부스가 필요한지, 방문단만으로 충분한지 판단하기 어렵다.
장비 시연이 필요한가, 상담과 조사로 충분한가
제품의 작동 과정과 가공 결과를 실제 장비로 보여주는 일이 우선 목적 달성에 필수라면 부스 출전을 검토한다. 반대로 기존 거래처와의 상담이나 경쟁기술 조사가 우선이고 장비 시연이 필수 조건이 아니라면 전문 참관을 검토한다. 이 구분은 성과를 보장하는 기준이 아니라 참가 방식과 목적을 맞추는 기준이다.
행사는 생산기술·금속가공 분야의 2년 주기 순환 박람회로 분류되며, 2027년 개최일과 장소는 AUMA의 EMO 행사 정보에서도 확인된다. EMO 브랜드는 CECIMO가 관장하고 2027년 밀라노 행사는 UCIMU의 운영 조직이 맡는다.
출전과 참관에 필요한 사내 역량은 무엇인가
| 선택 | 사내에서 확인할 조건 | 판단 |
|---|---|---|
| 출전 | 제품이 공식 범위에 해당하고 현장 장비 시연이 필요하며, 행사 뒤 견적·샘플·기술문의에 대응할 인력과 유럽 후속영업 경로가 있다. | 부스 신청 준비로 이동 |
| 참관 | 상담이나 기술조사가 우선이며, 방문 뒤 정보를 정리하고 거래처 접촉을 이어갈 담당 인력이 있다. | 방문단 구성 검토 |
| 보류 | 제품과 공식 전시 범위의 대응이 불분명하거나 우선 목적을 하나로 정하지 못했거나, 행사 뒤 후속영업 담당과 경로를 정하지 못했다. | 부스 비용 조사 전에 중단 |
출전은 현장 운영 인력만으로 끝나지 않는다. 견적, 샘플, 기술문의의 담당자와 유럽에서 후속 접촉을 이어갈 경로까지 사내 결정안에 넣는다. 참관도 방문 인원뿐 아니라 조사 결과를 분류하고 기존 거래처 또는 잠재 고객과 후속 접촉할 담당자를 정해야 한다.
사내 결정안은 한 문장으로 끝낸다
제품군, 단 하나의 우선 목적, 장비 시연 필요성, 행사 후 대응 인력과 경로를 판단표에 적은 뒤 출전·참관·보류 가운데 하나를 선택한다. 지금 할 일은 행사 인지도를 설명하는 자료가 아니라 이 네 항목으로 선택 이유를 한 문장에 정리해 결재안에 올리는 것이다.