이 글의 확인 기준일은 2026-09-08이며, 등록 관련 정보는 2026-09-15에 다시 확인해야 한다.
우리 제품이 공식 전시 범위에 들어가는가
EMO MILANO 2027의 The Exhibition은 금속 절삭·성형 공작기계, 로봇, 자동화 시스템, 적층제조, 디지털 제조, 정밀공구, 부품·액세서리, 측정·품질관리와 관련 서비스를 공식 전시 범위로 제시한다. 먼저 자사 제품을 이 가운데 한 항목에 연결하고, 제품명만 비슷한 것이 아니라 어떤 생산 공정과 고객 문제에 해당하는지 한 문장으로 적는다.
한국공작기계산업협회의 설립목적 및 사업 안내도 금속절삭·성형기계, 산업용 로봇, 자동화 장치와 관련 부품·소재를 사업 범위로 두고 EMO를 세계 주요 공작기계전 가운데 하나로 명시한다. 다만 산업 범위에 포함된다는 사실만으로 부스가 필요한 것은 아니다. 결재안에는 ‘우리 제품이 어느 전시 범위에 속하는가’와 ‘그 제품을 만나야 할 고객이 누구인가’를 서로 다른 칸에 기록한다.
직접 부스가 필요한 목표인가
이번 참가의 목표를 현지 대리점 발굴, 완성품 제조사 미팅, 기술조사, 기존 고객 지원 가운데 하나로 제한한다. 여러 목표를 동시에 적으면 부스가 반드시 필요한 이유와 전문 참관으로도 가능한 일을 구분하기 어렵다.
| 선택 | 비용표에 넣을 최소 항목 | 결재 전에 정할 기대 결과 |
|---|---|---|
| 직접 출전 | 공간, 시공, 장비 운송·설치, 현장 인력·통역, 후속 방문 | 시연 또는 상시 상담으로 검증할 영업 가설 |
| 전문 참관 | 출장, 사전 미팅, 샘플 운반, 후속 방문 | 정해 둔 후보와의 미팅 및 시장 가설 확인 |
| 보류 | 원격 조사와 후보 접촉에 필요한 내부 비용 | 다음 판단까지 보완할 고객·예산·제품 증거 |
목표 고객과 미팅 후보의 최소 수는 회사가 먼저 정해야 한다. 그 기준을 채우지 못한 상태라면 ‘많은 방문객을 만날 수 있다’는 기대를 출전 근거로 대신하지 말고, 전문 참관으로 같은 가설을 확인할 수 있는지 비교한다.
장비 시연과 샘플 미팅 중 무엇이 필요한가
실제 가공 결과, 속도, 정밀도나 자동화 연동을 현장에서 보여줘야만 고객 질문에 답할 수 있다면 장비 시연을 전제로 운송·설치·운영 인력까지 계산한다. 반대로 부품 샘플, 도면과 사전 예약 미팅으로 구매 가능성을 확인할 수 있다면 전문 참관안을 별도로 만든다. 판단 근거는 ‘장비가 크다’가 아니라 고객이 구매 검토를 시작하는 데 현장 작동 확인이 필요한지 여부다.
수출지원 가능성과 행사 적합성을 분리한다
지원사업 가능 여부는 예산 조달 칸에만 적고, 제품 적합성이나 직접 출전 필요성을 설명하는 근거로 사용하지 않는다. 지원을 받는 경우와 받지 못하는 경우의 자부담 상한을 각각 놓고, 부스비 외 운송·설치·인력·통역·후속 방문비를 감당할 수 있는지 재무 승인자에게 확인한다.
행사 전후 영업 역량을 확인한다
행사 전에는 목표 고객군, 접촉할 기업 후보, 각 후보에게 제안할 제품, 사전 미팅 담당자를 한 장에 모은다. 행사 후에는 견적, 테스트, 대리점 협상과 후속 방문을 누가 맡을지 정하고 담당 가능한 기간을 결재안에 적는다. 이 두 준비가 연결되지 않으면 현장 활동의 결과를 영업 단계로 넘길 책임자가 불분명해진다.
UCIMU의 EMO MILANO 안내에 따르면 행사는 CECIMO가 추진하고 EFIM이 주최하며 밀라노 회차 운영에는 UCIMU 조직이 참여한다. 공식 운영 주체를 확인한 뒤, 지금 할 한 가지 행동은 제품 범위·단일 목표·시연 필요성·미팅 후보·총예산·후속 담당자를 한 장의 결재안에 넣고 출전·참관·보류 중 하나에 표시하는 것이다.