우리 제품이 행사 범위에 들어가는가?
주최자는 전시 범위를 로봇과 지능형 자동화의 부품·시스템·서비스·응용으로 설명한다. 먼저 자사 제품을 이 네 범주 가운데 하나로 설명할 수 있는지 automatica 공식 행사 안내와 대조한다. 제품명이 비슷한지만 보지 말고 고객이 현장에서 확인해야 할 기능, 적용 공정, 도입 과제를 한 문장씩 적는다.
| 대조 항목 | 회사에서 적을 내용 | 판정 질문 |
|---|---|---|
| 제품 적합성 | 부품·시스템·서비스·응용 중 해당 범주 | 공식 범위와 직접 겹치는가? |
| 목표 고객 | 구매자·연구개발·생산·설계 담당자 중 우선 직무 | 만나야 할 직무를 지정했는가? |
| 현장 과업 | 시장 탐색·경쟁사 조사·파트너 발굴·제품 시연 중 하나 | 출장의 핵심 과업이 하나인가? |
2025년 방문자 통계는 어떻게 읽어야 하나?
주최자 집계상 2025년 행사에는 97개국 방문자 49,284명과 40개국 출전자 798개사가 참가했다. 방문자의 주요 부서는 연구개발 26%, 생산·설계·기획 24%였고, 주요 방문 산업에는 자동차, 전기·전자, 금속가공이 포함됐다. 이 수치는 automatica 공식 통계에서 확인할 수 있다.
이 통계는 2027년 성과를 예상하는 수치로 바꾸지 말고 목표 고객과의 겹침을 거르는 자료로만 사용한다. 예를 들어 회사가 만나려는 직무와 산업을 먼저 적은 뒤, 공식 통계에 같은 직무·산업이 나타나는지만 표시한다. 행사 규모가 커도 목표 고객과 현장 질문이 정해지지 않았다면 출장 후보를 바로 확정하지 않는다.
참관으로 답할 질문과 부스가 필요한 질문은 무엇인가?
| 방식 | 현장에서 답할 질문 | 사전 준비 |
|---|---|---|
| 참관 조사 | 어떤 경쟁 제품과 적용 분야를 확인할 것인가? | 확인 대상과 면담 질문을 정한다. |
| 부스 검토 | 어떤 제품 기능을 누구에게 직접 보여줄 것인가? | 시연 대상, 필요한 장비, 상담 목표를 정한다. |
경쟁 구도와 적용 분야를 확인하는 것이 핵심이면 먼저 참관 조사안으로 남긴다. 반대로 현장 시연이 없으면 답할 수 없는 질문이 핵심이라면 출전 검토 단계로 넘기되, 부스 신청과 비용 결정은 별도 결재로 분리한다.
동시 개최 행사가 출장 목적을 넓히는가?
automatica 2027은 Laser World of Photonics 및 World of Quantum과 같은 장소에서 같은 기간에 개최될 예정이다. 동시 개최라는 이유만으로 일정을 늘리지 말고, 각 행사에서 만나야 할 대상이나 확인할 기술 질문을 한 개 이상 적을 수 있을 때만 출장 과업에 포함한다. 적을 질문이 없다면 automatica 적합성만으로 판단한다.
출장 후보를 유지할 내부 점수표
| 항목 | 1점 | 0점 |
|---|---|---|
| 제품 범위 | 공식 범주와 직접 대조됨 | 대조 결과가 불명확함 |
| 목표 직무·산업 | 만날 대상이 지정됨 | 대상이 넓거나 미정임 |
| 핵심 과업 | 한 가지로 정해짐 | 여러 목적이 섞여 있음 |
| 현장 필요성 | 현장에서만 답할 질문이 있음 | 비대면 조사로도 답할 수 있음 |
제품 범위와 목표 고객이 모두 맞고 현장 과업이 정해졌다면 출장 후보를 유지한다. 일부만 확인됐다면 참관 조사 대상으로 보류하고, 제품 범위부터 맞지 않으면 후보에서 제외한다. AUMA 행사 정보는 automatica를 Messe München GmbH가 주최하는 2년 주기의 스마트 자동화·로봇 전시회로 등재한다.
티켓 가격 없이 예산안을 어떻게 작성할까?
automatica 공식 참관권 페이지에는 2026-09-28 확인 기준 2027년 가격과 실제 구매 조건이 게시되지 않았다. 따라서 현재 예산안에는 내부에서 이미 산정 가능한 항목과 아직 확인할 참관권 항목을 분리하고, 참관권을 확정 금액처럼 기재하지 않는다. 2026-10-05에 공식 페이지를 다시 확인한 뒤 출장 후보 유지 여부와 예산 상태를 함께 갱신하는 것이 지금 할 한 가지 행동이다.