이 글의 확인 기준일은 2026-09-17이며, 가격과 2027년 전시 세부 조건은 이 글의 근거로 확정하지 않는다. 해당 항목은 2026-09-24에 공식 페이지에서 다시 확인해야 한다.
언제 어디에서 열리나
RSAC 2027은 2027-04-05부터 2027-04-08까지 미국 샌프란시스코의 Moscone Center와 Yerba Buena Center for the Arts에서 열린다. 일정은 RSA Conference의 FAQ와 Moscone Center의 RSAC 2027 일정에서 함께 확인할 수 있다.
방문객 구성이 우리 목표 고객과 맞나
RSA Conference 2027 공식 페이지가 제시한 방문객 구성은 Director·VP·Senior·C-level 49%, 미국 외 참가자 20%, 사이버보안 경력 10년 이상 47%다. 같은 페이지는 구매 결정 승인권자를 25%로 표시한다. 이 비율을 보고 회사가 만나려는 직급과 역할을 먼저 적은 뒤, 해당 고객에게 현장에서 제시할 질문과 데모가 있는지 대조한다.
2026년 행사에는 약 44,000명의 사이버보안 전문가와 600곳이 넘는 전시업체가 참가했다. 이는 주최자 FAQ의 2026년 실적이며 2027년 확정 참가자 또는 전시업체 수가 아니다. 예산안에는 두 수치를 ‘이전 회차 실적’으로 표시해 2027년 예상 성과와 섞지 않는 편이 적절하다.
일반 Expo와 Early Stage Expo 중 무엇을 검토할까
주최자는 Early Stage Expo를 성장 초기 기업의 제품과 솔루션을 소개하는 공간으로 설명한다. 초기 제품을 시장에 소개하고 고객 반응을 확인하려는 회사라면 Early Stage Expo의 공식 설명을 출발점으로 삼되, 실제 신청 자격과 가격은 별도로 확인한다. 일반 Expo를 검토하는 회사도 제품 단계, 필요한 공간, 목표 고객과의 대화 방식을 먼저 문서화한 뒤 공식 조건과 대조해야 한다.
출전·참관·보류 판단표
| 선택 | 최소 조건 | 결정 전에 적을 내용 |
|---|---|---|
| 부스 출전 | 목표 고객과 현장 목표가 분명하고 행사 후 영업을 이어갈 담당자가 있다 | 영문 데모, 고객별 질문, 후속 연락 담당자와 연락 방식 |
| 참관 조사 | 부스에서 검증할 메시지보다 고객 문제와 경쟁 구도를 먼저 조사해야 한다 | 확인할 고객 문제, 비교할 경쟁 제품, 만날 직급 목록 |
| 보류 | 목표 고객·검증 가설·후속 영업 담당자 중 핵심 항목을 아직 정하지 못했다 | 다음 검토 전까지 확보할 고객 인터뷰와 영문 자료 |
부스 없이 가면 무엇을 검증할까
참관을 택한다면 출국 전에 고객 문제 목록과 경쟁 제품 목록을 만든다. 각 고객 문제에는 ‘누구에게 물을지’와 ‘어떤 답이면 제품 가설을 유지하거나 바꿀지’를 붙이고, 경쟁 제품에는 대상 고객·핵심 메시지·데모 방식을 기록할 칸을 둔다. 이렇게 해야 참관 결과를 다음 회차의 출전 판단 자료로 바꿀 수 있다.
부스를 낸 뒤 영업을 이어갈 수 있나
출전을 택하기 전에는 행사 이후 미국 고객을 추적할 담당자, 현장에서 사용할 영문 데모, 후속 연락 계획을 한 문서에 배정한다. 이 세 항목을 맡을 사람이 정해지지 않았다면 예산안을 확정하기 전에 역할부터 정한다. 지금 할 한 가지 행동은 위 판단표에 회사 상황을 적고 출전·참관·보류 가운데 하나를 결재안의 결론으로 선택하는 것이다.