이 판단은 2026-08-19에 확인한 공식 자료를 기준으로 합니다. LIGNA는 참가기업 약 1,400개, 전문 방문객 약 80,000명, 방문객 중 trade visitors 97%라는 공식 수치를 제시합니다. VDMA Woodworking Machinery Association은 이 행사를 목공기계 산업의 세계적 핵심 박람회로 설명하며 공동 주최합니다.
우리 제품은 어느 전시 분야에 들어가는가
먼저 제품 한 개와 공식 분야 한 개를 연결해 보십시오. 여러 분야에 걸친다는 설명보다 실제 시연품과 만나려는 고객이 놓일 분야를 기준으로 한 줄로 적는 편이 내부 판단에 유용합니다.
| 공식 전시 분야 | 대응할 제품·기술 |
|---|---|
| 맞춤·대량생산용 공구와 기계 | 회사가 전시할 공구 또는 생산기계 |
| 목재 에너지 | 회사가 전시할 목재 에너지 관련 설비 |
| 목질판재 생산 | 회사가 전시할 목질판재 생산 관련 설비 |
| 임업·원목·제재 생산설비 | 회사가 전시할 임업·원목·제재 생산 관련 설비 |
| 기계부품·자동화 | CNC 제어, 구동장치, 운반·취급 솔루션, 산업용 로봇 등 |
| 표면기술 | 회사가 전시할 표면 처리 관련 기술 |
| 제재기술 | 회사가 전시할 제재 관련 기술 |
이 표의 왼쪽은 공식 7개 분야입니다. 특히 기계부품·자동화에는 CNC 제어, 구동장치, 운반·취급 솔루션과 산업용 로봇 등이 포함됩니다. 분야에 들어간다는 사실만으로 수출 성과가 생기는 것은 아니므로, 오른쪽에는 홍보 문구가 아니라 실제 가져갈 제품을 적으십시오.
출전과 참관은 무엇으로 가르는가
출전은 구매 가능성을 판단하려면 실제 가동, 처리 결과 또는 다른 설비와의 연결을 현장에서 보여줘야 하고, 그 시연을 볼 고객과 후속 미팅을 잡는 것이 목표일 때 검토합니다. 참관은 경쟁기술 조사나 공급망 파악처럼 부스 없이도 관찰과 사전 미팅으로 필요한 결론을 얻을 수 있을 때 선택합니다. 제품 분야도, 만나야 할 고객도 특정하지 못했다면 보류가 최소 조건입니다.
해외영업 목표는 하나만 어떻게 정하는가
대리점 발굴, 최종수요자 미팅, 경쟁기술 조사 가운데 이번 참가의 1순위를 하나만 고르십시오. 이어서 대리점 후보와의 후속 검토 수, 최종수요자 요구사항을 기록한 미팅 수, 비교를 끝낼 기술 항목 수처럼 행사 뒤 확인할 수 있는 성과 기준 하나를 붙입니다. 이 기준을 참관과 사전 미팅만으로도 달성할 수 있다면 부스 출전의 필요성을 다시 검토할 수 있습니다.
주최자 문의와 자체 예산은 어떤 순서로 보는가
- 제품과 공식 분야의 대응표를 확정합니다.
- 출전 시연 또는 참관 조사로 검증할 목표와 성과 기준을 한 줄씩 정합니다.
- 2026-08-26에 희망 분야·면적의 배정 가능성을 주최자에게 다시 확인합니다.
- 수출바우처 선정 여부와 무관하게 회사가 부담할 수 있는 상한을 먼저 정합니다.
- 그 상한 안에서 제품 운송, 시연 준비와 현장 운영까지 감당할 수 있는지를 내부 결재안에서 검토합니다.
지금 할 일은 부스 견적 요청이 아니라 제품 하나, 공식 분야 하나, 영업 목표 하나, 성과 기준 하나를 한 장에 적고 출전·참관·보류 중 하나를 결재안으로 올리는 것입니다.