이 글의 확인 기준일은 2026-09-25이며, 공식 정보는 2026-10-02에 다시 확인해야 한다. 개최일과 장소는 ACHEMA ‘Exhibit at ACHEMA: Application and Prices’와 VDMA ‘ACHEMA 2027’ 안내에서 함께 확인할 수 있다.
우리 제품은 어느 전시 그룹에 들어가는가
먼저 제품명 대신 제품이 수행하는 공정 기능을 한 문장으로 적는다. 그 문장을 ACHEMA 공식 Exhibition Groups의 Mechanical Processes, Pumps, Valves and Materials, Engineering and Energy, Instrumentation, Control and Automation Techniques, Pharmaceutical, Packaging and Storage Techniques와 대조한다. 일치하는 그룹 옆에는 제품 카탈로그의 해당 페이지, 적용 공정, 상담할 기술 주제를 증빙으로 붙인다.
고객 적합성도 별도로 판정한다. VDMA의 ACHEMA 2027 설명은 범위를 화학공학·공정공학·생명공학의 장비, 공정, 서비스로 제시하고 연구실 장비, 펌프, 분석기기, 포장기계, 보일러, 교반기, 안전기술, 소재, 소프트웨어를 예로 든다. 화학·제약·바이오·식품 생산기업이나 EPC 고객을 목표로 한다면 회사 업종명만 적지 말고, 만나야 할 구매·기술 직무와 그 직무가 검토할 제품 기능을 연결해 적는다.
부스와 참관 중 무엇이 목표에 맞는가
| 선택 | 내부에서 제시할 증빙 | 결정 기준 |
|---|---|---|
| 부스 출전 | 시연할 장비·기술상담 주제·사전 미팅 후보·후속 담당자 | 실물 시연이나 장시간 기술상담이 핵심이고, 행사 뒤 리드를 맡을 인력을 지정할 수 있을 때 검토 |
| 참관 | 방문할 전시 그룹·사전 미팅 후보·대리점 조사 질문 | 시장과 파트너를 확인하는 것이 우선이고, 미팅 중심으로 목적을 설명할 수 있을 때 검토 |
| 보류 | 제품 분류의 불일치·확보하지 못한 미팅·후속 인력 공백 | 제품, 고객, 미팅, 후속 영업 가운데 핵심 증빙을 결재안에 넣지 못할 때 선택 |
대리점 발굴도 ‘대리점 수’ 같은 추정 목표로 쓰지 않는다. 접촉하려는 기업 유형, 확인할 유통 범위, 행사 뒤 연락을 맡을 담당자를 적어 부스가 필요한지 참관 미팅으로 가능한지를 판단한다.
티켓이 열리기 전 예산은 어떻게 나눌까
2026-09-25 기준 ACHEMA ‘Your Entry Ticket to ACHEMA’에서는 방문객 일일권 주문과 바우처 교환이 아직 열리지 않았고 추후 개시한다고 안내한다. 따라서 참관안은 티켓 금액을 임의로 넣지 말고, 출장 방식과 승인 조건을 먼저 정한 뒤 티켓 정보 재확인 항목을 남긴다.
출전안의 공간료는 위치와 개방 면에 따라 ㎡당 EUR 378.00, EUR 453.60 또는 EUR 529.20이며 부가가치세는 별도다. 이 금액은 ACHEMA 출전 신청·가격 안내와 대조하고, 결재안에는 선택한 단가와 면적의 근거를 함께 붙인다.
유료 신청 전에 한 장으로 결론 내리기
- 제품 기능과 대응하는 공식 전시 그룹을 적고 카탈로그 근거를 붙인다.
- 만날 산업, 구매·기술 직무, 상담 주제를 한 줄씩 연결한다.
- 실물 시연 필요성과 사전 확보 가능한 미팅 후보를 구분한다.
- 행사 뒤 리드를 맡을 담당자와 유럽 영업 경로를 결재안에 적는다.
- 증빙을 바탕으로 출전·참관·보류 가운데 하나만 선택한다.
지금 할 일은 부스 신청이 아니라 제품·고객·미팅·후속 담당자 네 칸의 점수표를 완성하고, 그 증빙으로 참가 방식 하나를 내부 결재안에 올리는 것이다.