이 글의 확인 기준일은 2026-10-05이며, 참가사와 프로그램 관련 정보는 2026-10-12에 다시 확인하는 것을 전제로 한다.
우리 제품은 공식 전시 분야에 들어가는가
LIGNA의 Become an Exhibitor 안내와 AUMA의 LIGNA 행사 정보에 따르면 전시 범위에는 목공·목재가공 기계와 공구, 표면처리, 목질패널 생산, 제재 기술, 목재에너지, 기계부품·자동화, 임업 장비가 포함된다. 내부 판단표에는 제품마다 대응하는 전시 분야 하나와 이를 입증할 제품 사양서·적용 공정 자료를 붙인다.
공식 분야에 포함된다는 사실만으로 출전을 결정하지 않는다. 제품 사용자가 목공·목재가공 기업인지, 만나려는 사람이 구매 결정자·공동 관여자 또는 산업 실무자인지, 상담 후 견적·샘플·기술문의로 이어갈 영업 경로가 있는지를 별도 항목으로 판정한다.
현장 시연이 필요한가, 상담으로 먼저 검증할 수 있는가
주최자는 LIGNA를 목공·목재가공용 공구·기계·장비의 공급자와 사용자가 만나는 행사로 설명하고 현장 기계 시연을 출전 활용 방식 가운데 하나로 제시한다. 작동 결과, 처리 속도, 표면 품질처럼 실물 가동을 보여줘야 제안의 차이가 전달되는 제품은 출전 검토 대상으로 분류한다. 반대로 상담과 카탈로그로 고객의 요구와 유통 가능성을 먼저 확인할 수 있다면 참관과 사전 미팅으로 가설을 검증하는 방식을 선택할 수 있다.
출전안에는 만나려는 목표 고객의 유형과 행사 후 실제로 대응할 수 있는 문의 수를 먼저 적고, 그 범위 안에서 목표 고객 수를 정한다. 참관안에는 확인할 시장 가설, 접촉할 기업 유형, 담당자가 행사 전에 확보할 사전 미팅 수를 적는다. 숫자는 행사 규모가 아니라 회사가 귀국 후 후속조치할 수 있는 인력과 처리량을 근거로 정한다.
과거 방문자 통계는 어디까지 참고할 수 있는가
AUMA의 2023년 검증 통계에는 참가사 1,288개, 방문 77,351회, 해외 방문자 비중 57%, 구매 결정에 결정적 또는 공동으로 관여한다는 응답 합계 52%가 기록돼 있다. 이는 방문층의 국제성과 구매 관여도를 비교하는 과거 자료이며 2027년 리드 수나 계약 성과의 예측치로 사용해서는 안 된다.
LIGNA의 2026-09-28 공식 발표에는 약 1,100개사가 약 100,000㎡를 예약했고 2027년 전시 구성을 더 집중시키며 Hall 11과 South Entrance를 사용하지 않을 예정이라고 적혀 있다. 이 수치는 최종 참가사 수가 아니라 확인 당시 예약 현황으로 판단표에 표시한다.
출전·참관·보류를 어떻게 가를까
| 선택 | 판단 근거 | 붙일 증빙 | 중단 조건 |
|---|---|---|---|
| 출전 | 제품 분야와 목표 고객이 맞고 현장 시연의 필요성이 있으며 후속 대응 조직이 있음 | 제품-전시 분야 대응표, 시연안, 목표 고객 정의, 문의 담당자와 유럽 영업 경로 | 시연 또는 후속 대응을 맡을 조직을 확정하지 못함 |
| 참관 | 부스 없이 상담과 사전 미팅으로 시장 가설을 검증할 수 있음 | 검증할 가설, 접촉 대상 기업 유형, 사전 미팅 계획, 귀국 후 판단 기준 | 검증할 질문이나 만날 대상이 구체화되지 않음 |
| 보류 | 제품 대응 분야, 목표 고객 또는 후속 영업 경로가 불명확함 | 미확정 항목과 재검토에 필요한 자료 목록 | 필수 근거를 확보하기 전에는 참가 결재를 진행하지 않음 |
지금 할 일은 이 판단표에 제품 사양서와 영업 조직의 대응 계획을 붙여 출전·참관·보류 중 한 가지를 내부 결재안으로 올리는 것이다.