이 글은 2026-09-20에 확인한 공식 자료를 기준으로 한다. RX Japan의 Japan IT Week 출전 안내에는 소프트웨어 개발 지원, Embedded & Edge AI, IoT 시스템 개발, 정보보안, AI 인프라·데이터센터, IT 인력, 정보시스템 부서 지원 등 7개 구성 전시가 제시돼 있다.
우리 제품은 어느 전시에 들어가는가?
먼저 제품 소개서의 핵심 기능을 7개 영역 가운데 하나와 대조한다. 예를 들어 산업용 PC, 통신 모듈, 영상인식 AI 또는 Embedded·Edge AI 구현·운용 솔루션이라면 RX Japan의 Embedded & Edge AI Expo 방문 안내가 제시하는 전시 대상과 직접 비교할 수 있다. 어느 영역에도 명확히 배치하기 어렵다면 견적 요청보다 제품 분류와 전시 목적을 다시 정하는 편이 먼저다.
누구와 무엇을 검증할 것인가?
출국 전에 잠재 상담 상대를 개발 담당자, 운영 담당자, 보안 담당자, 인프라 구매 담당자 중 하나로 정하고, 그 사람이 확인할 제품 가치도 한 문장으로 쓴다. 참가 목표 역시 일본 시장 검증, 파트너 탐색, 직접 판매 가운데 하나만 우선순위로 선택한다. 여러 목표를 동시에 적으면 필요한 시연과 상담 질문, 성과 판단 기준을 정하기 어렵다.
| 선택 | 최소 조건 | 중단 기준 |
|---|---|---|
| 출전 | 구성 전시, 고객 역할, 단일 목표가 모두 명확하고 현장 시연·리드 수집이 필요함 | 부스를 운영해야 하는 이유를 내부 결재안에 한 문장으로 쓰지 못함 |
| 참관 | 시장 검증이나 파트너 탐색이 먼저이며 상담 상대와 질문을 현장에서 확인해야 함 | 참관 뒤 검증할 가설과 만날 상대를 정하지 못함 |
| 보류 | 제품의 전시 영역이나 일본 고객 역할을 특정하지 못함 | 추가 조사 후에도 전시 목적과 제품 연결이 성립하지 않음 |
시장 자료는 수요 가설로만 사용한다
JETRO의 Digital Technology — Investing in Japan는 일본 디지털 분야의 유망 영역으로 AI, 사이버보안, 가상공간, Web3, FinTech를 제시하고 정부와 민간의 디지털 투자가 이어지고 있다고 설명한다. 또한 일본 METI의 FY2026 GENIAC 연구개발 주제 발표에는 제조 데이터의 AI 활용 준비와 robotics foundation model 관련 주제가 포함됐다. 이 자료를 자사 제품의 자동적인 수요 증명으로 쓰지 말고, 어떤 업종의 어떤 담당자가 어떤 문제를 실제로 갖고 있는지 확인할 가설로 바꿔야 한다.
과거 숫자와 2027년 계획을 분리한다
주최자 페이지의 연간 출전사 1,800개와 방문자 10만 명은 2024년 개최분 합계이고, 도입 검토자 70%는 2019년 봄 설문 결과다. 내부 승인 자료에는 이 수치의 기준 연도를 함께 적고 2027년 예상 실적으로 바꾸어 쓰지 않는다. 2027년 정보는 2026-09-27에 공식 페이지에서 다시 확인한다.
다음 단계로 넘길 승인 자료
fit 판단이 끝나면 내부 결재안에 자사 제품이 들어갈 구성 전시, 만나야 할 고객 역할, 이번 참가의 단일 목표, 현장에서 검증할 수요 가설, 출전·참관·보류 결론을 남긴다. 지금 할 일은 이 다섯 항목을 한 장에 채우고, 부스가 필요한 이유를 설명할 수 있을 때만 신청·견적 검토 단계로 넘기는 것이다.