아래 내용은 2026-08-07 확인 기준이다. 주최자는 2027년부터 행사를 방문 집중도가 높은 월요일부터 목요일까지 4일로 단축한다고 발표했으며, 관련 공식 페이지는 2026-08-14에 다시 확인할 필요가 있다.
우리 제품은 어느 전시 구역에 대응하는가?
2027년 공식 구역에는 Automation & Smart Manufacturing, Industrial Engineering & Supply, Digital Solutions, Industrial AI, Industrial Energy, Research & Innovation, Motion & Drives, Compressed Air & Vacuum Technology가 포함된다. 제품명만 보고 고르지 말고, 실제 전시 제품과 해결하려는 고객 과제를 한 문장씩 적은 뒤 각 구역에 대응시켜야 한다.
기계·생산설비용 부품, 소재, 반제품, 표면·접합 기술, 적층제조, 순환생산·재활용을 다루는 기업이라면 Industrial Engineering & Supply를 우선 대조할 수 있다. 다른 제품군은 해당 공식 구역 페이지에서 적용 범위를 별도로 확인한다.
누구를 만나야 하는지 직무로 좁힌다
Industrial Engineering & Supply가 제시한 목표 직무에는 경영·사업개발, 생산·품질, 설계·개발, 기술·전략 구매, 연구·혁신이 포함된다. 내부 검토표에는 ‘유럽 제조기업’처럼 넓은 표현 대신 만나야 할 산업, 회사 유형, 직무를 함께 적는다.
| 판단 항목 | 내부에서 적을 답 |
|---|---|
| 공식 구역 | 제품이 직접 대응하는 구역 한 곳 |
| 목표 고객 | 산업·회사 유형·직무 |
| 현장 필요성 | 현물 시연 또는 현장 상담이 필요한 이유 |
| 성과지표 | 계약, 유효 리드, 파트너 발굴 중 우선 지표 |
출전과 기술조사 참관을 어떻게 가르는가?
현물 시연과 반복 상담이 핵심이라면 부스 출전 검토표에 예상 상담 대상과 필요한 시연 조건을 적는다. 방문 미팅만으로 제품·시장 가설을 검증할 수 있다면 기술조사 참관안에 만날 직무와 확인할 기술을 적는다. 어느 쪽도 구체화할 수 없다면 부스 계약을 진행하지 않고 보류안으로 분류한다.
VDMA는 산업 박람회를 국제 고객 접점, 기존 고객 관계 강화, 신규 리드 발굴에 활용되는 마케팅 수단으로 설명한다. 따라서 성과를 한꺼번에 약속하지 말고 계약, 유효 리드, 파트너 발굴 가운데 이번 참가의 최우선 지표 하나와 목표 고객 목록을 부스 상담 전에 정한다.
4일 운영에 맞춰 무엇을 줄여야 하는가?
월요일부터 목요일까지의 운영시간 안에 날짜별 상담 수, 시연 담당자, 기술조사 담당자를 배치해 본다. 계획한 상담과 조사를 같은 인원이 감당할 수 없다면 인원을 나누거나 우선순위를 줄인 뒤 참가 형태를 다시 선택한다.
하노버시 공식 행사 페이지는 약 3,000개 전시기업이 기계, 전기·디지털, 에너지 산업의 솔루션을 선보이는 행사로 설명한다. 그러나 규모 자체를 출전 근거로 삼지 말고, 공식 구역과 목표 직무가 모두 맞는지를 기준으로 삼는다. 두 항목 가운데 하나라도 내부 검토표에 채우지 못한다면 지금 할 일은 다른 전문전과 비교할 후보 목록을 만드는 것이다.