이 글은 2026-09-19에 확인한 공식 자료를 기준으로 한다. 특별관 안내와 등록 상태는 바뀔 수 있으므로 2026-09-26에 다시 확인한 뒤 상담을 요청하는 편이 안전하다.
행사와 전시 영역은 현재 확인되는가
AUMA의 HANNOVER MESSE 행사 정보는 주최자를 Deutsche Messe AG로 표시하고, 주요 범주를 자동화·디지털화, 에너지·산업 인프라, 연구·기술이전으로 안내한다. 개최지는 독일 하노버이며 일정은 2027-04-05부터 2027-04-08까지다.
Deutsche Messe AG의 2027 ROBOTICS AWARD 발표에는 Automation & Smart Manufacturing, Digital Solutions, Motion & Drives, Research & Innovation 등이 주요 전시 영역으로 제시되고 인공지능도 핵심 주제로 포함된다.
우리 제품은 어느 전시 영역에 가까운가
제품 이름보다 고객이 사용하는 현장과 해결하려는 문제를 먼저 적는다. 생산 공정의 자동화나 스마트 제조 문제를 해결한다면 Automation & Smart Manufacturing을, 소프트웨어 중심의 디지털 문제를 다룬다면 Digital Solutions를 우선 대조한다. 구동 관련 제품은 Motion & Drives, 연구 결과나 기술이전 성격이 강한 제품은 Research & Innovation을 상담 후보로 놓는다.
내부 검토 문장은 “우리 제품은 누구의 어떤 현장 문제를 해결하며, 작동 모습을 무엇으로 보여준다”의 형태로 작성한다. 영역 이름만 보고 맞는다고 결론 내리지 말고 제품 책임자가 사용 현장과 시연 내용을 확인하게 한다.
AI Experience와 일반 전시 중 무엇을 문의할까
Deutsche Messe AG의 Special Displays HANNOVER MESSE 2027 안내는 AI Experience Pavilion을 AI 플랫폼, 머신러닝, 산업용 AI 애플리케이션 공급자를 위한 공동 전시 공간으로 소개한다. 접점 대상으로는 생산·IT·연구개발 분야의 의사결정자를 제시한다.
| 검토 경로 | 먼저 확인할 내용 | 다음 행동 |
|---|---|---|
| AI Experience | 산업 현장에 적용되는 AI 플랫폼·머신러닝·애플리케이션인지, 생산·IT·연구개발 담당자가 목표 고객인지 | 적용 사례와 희망 접점을 한 문단으로 써서 특별관 형식을 문의한다 |
| 일반 전시 영역 | 제품의 핵심이 자동화·디지털 솔루션·구동·연구혁신 가운데 어디에 가까운지 | 우선순위 영역 하나와 대안 영역 하나를 정해 상담한다 |
| 참관 | 목표 고객, 시연 방식 또는 구체적인 상담 목표가 아직 정리되지 않았는지 | 출전 계약 전에 현장에서 검증할 질문과 만날 대상부터 정한다 |
| 보류 | 제품 책임자와 해외영업 책임자의 영역 판단이 서로 다른지 | 사용 사례와 영업 목표를 다시 맞춘 뒤 문의한다 |
특별관 페이지에는 조기 신청 혜택과 현재 등록 링크가 안내돼 있다. 다만 이번 단계의 목적은 등록이 아니라 어떤 형식을 먼저 문의할지 결정하는 데 있다.
부스 비용을 묻기 전에 무엇을 결정해야 하나
출전 판단표에는 세 항목만 남긴다. 첫째, 만나려는 사람이 제조기업의 생산·IT·연구개발 중 누구인지 정한다. 둘째, 그 사람이 해결하려는 제조 현장 문제를 한 문장으로 쓴다. 셋째, 현장에서 보여줄 작동 사례나 시연이 그 문제와 어떻게 연결되는지 적는다.
상담 예약을 추진할 수 있는지도 내부 기준에 넣는다. 전시 기간 중 만나려는 회사와 담당 역할을 미리 특정할 수 없다면, 부스를 운영할 이유보다 참관으로 시장과 고객을 검증할 이유가 더 큰지 검토한다. 이는 성과를 예측하는 기준이 아니라 비용 문의 이전에 출전 목적을 분명히 하는 기준이다.
주최자 상담 요청서는 어떻게 쓸까
상담 요청서에는 회사 소개보다 제품의 사용 현장, 해결하는 문제, 목표 고객의 담당 역할, 가능한 시연, 희망 전시 영역을 먼저 적는다. AI Experience를 문의한다면 산업용 AI 적용 사례와 생산·IT·연구개발 담당자 중 누구를 만나려는지도 덧붙인다.
당사는 [사용 현장]에서 [문제]를 다루는 [제품 유형]을 제공하며, 현장에서는 [시연 또는 적용 사례]를 보여줄 계획입니다. 목표 고객은 제조기업의 [생산·IT·연구개발] 담당자입니다. [희망 전시 영역] 또는 AI Experience가 적합한지 상담을 요청합니다.
지금 선택할 한 가지 행동은 이 문장의 빈칸을 제품 책임자와 함께 채운 뒤, 희망 전시 영역 하나를 정해 주최자에게 상담을 요청하는 것이다.