이 글은 2026-09-13에 확인한 공식 자료를 기준으로 한다. 참가기업 목록은 2026-09-20에 다시 확인한 뒤 미팅 후보를 확정한다.
우리 제품은 공식 전시 범위에 들어가는가
주최자는 JEC World를 복합재 소재, 기술, 응용 산업에 특화된 국제 전시회로 규정한다. 공식 출전자 활동 분류에는 복합재 부품 제조사, 원료 생산자, 중간재 생산자, 복합재 제조·시험 장비 생산자와 관련 서비스 조직이 포함된다. 먼저 자사 제품을 이 다섯 분류 가운데 하나에 대응시키고, 어느 항목에도 명확히 놓이지 않으면 부스 검토를 멈추고 적합성부터 재확인한다. 자세한 분류는 JEC Group의 Exhibitor Profile에서 대조할 수 있다.
분류표에는 제품명만 적지 말고 원료, 중간재, 완성 부품, 장비, 서비스 중 하나를 선택한 이유와 실제 상담 대상의 직무를 함께 적는다. 제품과 상대를 한 문장으로 연결하지 못하면 출전 목적도 구체화되지 않은 상태로 판단한다.
목표 고객의 산업도 맞는가
주최자가 제시한 응용 분야에는 항공우주, 자동차·도로교통, 재생에너지, 건설, 조선·해양, 철도·인프라 등이 포함된다. 공식 출전자 상위 응용 분야는 자동차·도로교통, 항공우주, 재생에너지, 스포츠·레저, 건설·토목이다. 이 범위는 JEC Group의 JEC World 2027 공식 안내에서 확인한 뒤 자사의 목표 산업에 표시한다.
산업명이 다르게 표현되어 판단하기 어렵다면 활용 장면을 기준으로 다시 대조한다. European Composites Industry Association의 Composites FAQs는 복합재 활용 범위로 기계 부품, 전자, 건설, 철도, 에너지 생산·관리, 탱크·압력배관, 해양 구조물 등을 제시한다. 이 목록에서도 목표 고객의 사용 장면을 찾기 어렵다면 이번 회차는 보류 후보로 둔다.
부스와 참관은 어떤 기준으로 나눌까
| 판단 항목 | 부스 검토 | 참관 검토 | 보류 검토 |
|---|---|---|---|
| 제품 | 실물을 보여 주거나 현장에서 기술 설명을 이어가야 상담 목표를 달성할 수 있는가 | 샘플 없이도 질문과 미팅으로 가설을 확인할 수 있는가 | 공식 가치사슬에서 자사 위치를 설명하기 어려운가 |
| 상대 | 부스로 초대할 고객·파트너 후보가 구체적인가 | 방문 일정에 넣을 공급자·고객·경쟁사 후보가 있는가 | 만나야 할 상대와 직무가 정해지지 않았는가 |
| 성과물 | 견적 요청, 기술 검증 또는 파트너 후보 확보 중 무엇을 남길지 정했는가 | 검증할 기술·시장 가설을 질문으로 바꿨는가 | 행사 뒤 남길 문서를 정의하지 못했는가 |
실물 시연 필요성만으로 부스를 확정하지 않는다. 시연 대상, 시연 뒤 요청할 행동, 담당자가 기록할 결과를 한 줄씩 써 본 뒤 이 세 가지가 연결될 때 견적 단계로 이동한다. 연결되지 않으면 참관 일정으로 같은 가설을 먼저 검증한다.
현재 참가기업 목록에서 누구를 추릴까
2026-09-13 확인 기준 공식 2027 참가기업 목록의 국가 필터에는 대한민국 기업 6개가 표시된다. 이 수를 최종 명단으로 간주하지 말고, JEC Group의 Exhibitor List & Interactive Map에서 자사 가치사슬과 목표 산업에 맞는 공급자, 고객, 경쟁사를 각각 분리해 후보표를 만든다.
각 후보 옆에는 미팅 목적을 하나만 쓴다. 공급자는 조달 조건, 고객은 적용 가능성, 경쟁사는 기술·시장 가설처럼 질문의 성격을 구분한다. 부스 없이도 이 후보들과의 미팅으로 핵심 가설을 검증할 수 있다면 참관안을 예산회의에 올리고, 후보 자체가 나오지 않으면 이번 회차는 보류한다.
지금 내릴 결정
오늘 할 한 가지 행동은 제품 분류, 목표 산업, 미팅 후보, 실물 시연 필요성, 행사 후 성과물을 한 장에 적는 것이다. 다섯 항목이 연결되면 부스 견적을 요청하고, 미팅으로 검증 가능하면 참관 조사계획을 세우며, 제품이나 고객이 공식 범위와 연결되지 않으면 참가 결정을 보류한다.