이 글은 2026-10-08 확인한 공식 자료를 기준으로 한다. ISE 2027은 2027-02-02부터 2027-02-05까지 스페인 바르셀로나 Fira de Barcelona Gran Via에서 열리며, 주최자는 2026-10-01 방문 등록 개시를 발표했다. 개최 일정과 등록 현황은 Integrated Systems Events의 ISE 2027 발표에서 확인할 수 있다.
우리 제품은 어느 전시 구역에 들어가는가
공식 Technology Zone은 Audio, AV Broadcast, Digital Signage & DooH, Lighting & Staging, Multi-Technology, Residential & Smart Building, Unified Communications & Education Technology로 구분된다. Integrated Systems Events의 전시공간 안내를 열고 자사 제품의 주 기능과 구매 이유를 한 문장으로 쓴 뒤 가장 가까운 Zone 하나를 표시한다.
두 개 이상의 Zone에 걸친다면 모든 분야를 적기보다 실제 데모에서 보여줄 기능과 그 기능의 구매 담당자를 기준으로 우선 Zone을 정한다. 어떤 Zone에도 제품을 자연스럽게 배치하기 어렵다면 ‘AI·IT 제품’이라는 넓은 분류만으로 출전을 진행하지 말고 보류 조건으로 기록한다.
만나려는 고객이 행사 참가자 범주와 겹치는가
AVIXA는 ISE를 프로 AV와 AV 시스템 통합 산업의 전시회로 규정하며, 적합 방문자로 AV 전문가, 시스템 통합사업자, 컨설턴트, 디자이너, IT 전문가, 시설 관리자를 열거한다. 이 범주는 AVIXA의 ISE 2027 안내에서 확인할 수 있다.
한국에서 결재안을 만들 때는 ‘유럽 바이어’ 대신 시스템 통합사업자, 시설 관리자처럼 우선 바이어 유형 하나를 고른다. 이어 그 사람이 제품을 도입할 때 맡는 역할, 현장에서 물어볼 질문, 행사 뒤 요청할 후속 행동을 각각 한 줄로 적는다. 목표 고객을 이 범주와 연결하지 못하면 참가 목적은 출전보다 시장조사에 가깝다고 분류한다.
현장 데모·파트너 미팅·시장조사 중 무엇이 우선인가
이번 참가의 우선 목적은 하나만 고른다. 작동 상태를 직접 보여줘야 제품 가치가 전달된다면 현장 데모를, 사전 약속과 자료 설명으로 판단을 받을 수 있다면 유럽 유통 파트너 미팅을, 제품과 고객의 적합성부터 확인해야 한다면 시장조사를 우선한다.
현장 데모를 선택했다면 성공 조건을 ‘정상 작동’처럼 넓게 쓰지 말고 담당자가 확인할 장면과 실패 시 중단 기준을 적는다. 미팅을 선택했다면 목표 미팅 수와 우선 바이어 유형을 정하고, 귀국 뒤 후속 연락 책임자까지 지정한다. 시장조사가 우선이면 부스 운영 인력과 공간비를 승인하기 전에 참관으로 답을 얻을 수 있는 질문을 먼저 만든다.
일반 공간, Innovation Park, 참관을 어떻게 비교할까
| 선택지 | 대상·목적 판단 | 비용 판단 | 운영 인력 판단 |
|---|---|---|---|
| 일반 전시공간 | Zone과 목표 고객이 모두 명확하고 상시 데모가 필요한 경우 검토 | 회사 내부 총예산 한도를 먼저 정한 뒤 별도 견적 단계로 이동 | 데모·상담·기록 역할을 나눌 수 있는지 확인 |
| 3㎡ Pioneer Pod | 스타트업에 해당하고 작은 공간에서 핵심 설명이 가능한지 검토 | 표시 조건을 확인한 뒤 일반 공간과 별도로 비교 | 최소 인력으로 설명과 리드 기록이 가능한지 확인 |
| 6㎡ Breakthrough Pod | 신규·기존 출전자 중 해당 공간의 목적과 자사 데모가 맞는지 검토 | 표시 조건을 확인한 뒤 회사 한도와 비교 | 시연과 상담을 동시에 운영할 인력을 확인 |
| 참관 | 고객 검증, 사전 미팅, 시장조사가 우선인 경우 검토 | 부스 계약 없이 검증할 질문의 가치를 먼저 계산 | 미팅 수행자와 기록 책임자를 지정 |
Innovation Park에는 스타트업용 3㎡ Pioneer Pod 80개와 신규·기존 출전자용 6㎡ Breakthrough Pod 64개가 안내돼 있다. 다만 이 글의 근거만으로 신청 승인이나 구체 비용을 단정하지 말고, 2026-10-15에 공식 공간 안내를 다시 확인한다.
결재안에는 무엇을 적어야 하나
결재안 한 장에 선택한 Zone, 우선 바이어 유형, 우선 참가 목적, 목표 미팅 수, 데모 성공 조건, 후속 연락 책임자를 적는다. 제품·고객·데모 필요성 가운데 두 항목 이상이 비어 있으면 선택란을 ‘참관’ 또는 ‘보류’로 바꾸고, 지금은 자사 제품이 들어갈 Zone 하나를 공식 목록과 대조해 적는 일부터 시작한다.