이 글은 2026-09-05 확인 내용을 기준으로 한다. 2027년 예산안을 쓰기 전에 아래 항목을 제품·영업·재무 담당자가 함께 검토하고, 현재 미확정 정보는 2026-09-12에 다시 확인해야 한다.
우리 제품이 행사 범주에 직접 들어가는가
주최자가 제시한 공식 범주는 판금가공기계, 절단·성형기술, 튜브·프로파일 가공, 접합·체결 솔루션, 판금·튜브·프로파일 반제품이다. 회사 소개서의 표현만 보지 말고 실제 출품 제품의 기능과 적용 공정을 Blechexpo/Schweisstec 공식 품목 분류표의 해당 항목 옆에 적어 대조한다. 직접 대응하는 항목을 특정할 수 없다면 부스 출전 결재에 앞서 주최자에게 제품 적합성을 확인하는 단계가 필요하다.
AUMA FairFinder는 이 행사를 금속가공·용접기술 분야의 2년 주기 국제 전시회로 분류한다. 따라서 사내 검토표에는 ‘유럽 시장’처럼 넓은 표현 대신 만나려는 고객군, 해결하려는 영업 과제, 보여줄 제품을 각각 한 줄로 적는다.
출전과 방문은 목표로 구분한다
| 선택 | 맞는 목표 | 결재 전에 확인할 실행 조건 |
|---|---|---|
| 직접 출전 | 실물 장비 시연과 신규 바이어 상담 | 시연 방식, 상담 목표, 행사 뒤 리드 추적 담당자 |
| 전문 방문 | 가격·유통·경쟁 기술 검증 | 질문 목록, 만날 업체, 귀국 뒤 판단 기준 |
| 보류 | 제품 적합성이나 자체 예산이 정리되지 않음 | 재검토 조건과 책임자 |
방문으로 시작한다면 가격대, 유통 구조, 요구 기술, 경쟁 제품의 차이를 묻는 질문을 출국 전에 정한다. 부스를 내야만 확인할 수 있는 가설이 무엇인지 설명하지 못한다면 방문 조사로 검증할 범위부터 좁히는 판단이 가능하다.
최소 면적보다 총 실행 역량을 본다
주최자 부스 등록 안내는 최소 신청 면적을 16㎡로 제시하며 공간 임차료에 부스 시공이 포함되지 않는다고 명시한다. 예산표에는 공간료와 시공·운송·현장 운영 준비를 같은 항목으로 합치지 말고 구분해 적는다. 이어서 부스당 상담 목표와 귀국 후 리드를 추적할 담당 인력·기간을 배정해, 전시 기간 이후까지 실행 가능한지 판단한다.
수출바우처와 자체 예산을 분리한다
수출지원기반활용사업 공식 포털은 전시회·행사·해외영업지원을 서비스 분야로 제시한다. 그러나 2026-09-05 현재 확인된 내용만으로 Blechexpo/Schweisstec 2027의 특정 비용이 지원된다고 확정할 수 없다. 결재안에는 ‘지원될 때의 예산’과 ‘지원되지 않아도 진행할 자체 예산’을 나누고, 후자가 마련되지 않으면 출전 대신 방문 또는 보류를 선택지로 둔다.
결재 요청은 한 문장으로 끝낸다
지금 할 일은 제품 범주, 시연 필요성, 상담 목표, 최소 16㎡와 별도 시공 부담, 후속 영업 인력, 자체 예산을 한 장의 판단표에 넣고 ‘출전·방문·보류’ 가운데 하나를 결재 요청하는 것이다.