이 글은 2026-09-16에 확인한 공식 자료를 기준으로 한다. 행사 일정과 주최자는 AUMA의 automatica 행사 정보에서 확인할 수 있다.
우리 제품은 공식 전시 범주에 들어가는가
Messe München의 전시 범주 안내에는 조립·핸들링, 산업용 로봇, 서비스 로봇, 머신비전, 소프트웨어·클라우드 컴퓨팅이 포함된다. 세부 범주에는 그리퍼·클램핑, 구동, 센서, 제어·산업통신, 안전 부품, 전기·유체 기술과 관련 서비스도 들어간다.
| 내부 검토 항목 | 결재 문서에 적을 내용 |
|---|---|
| 제품 | 공식 범주와 직접 대응하는 제품군 및 시연 모델 |
| 목표 고객 | 제조사, 시스템 통합업체, 부품 공급사 가운데 우선 상담 대상 |
| 현장 설명 방식 | 실물 작동 시연이 필요한지, 자료와 예약 상담으로 충분한지 |
| 성공 기준 | 출전·참관·보류 가운데 선택한 방식으로 확인할 목표 |
부스와 참관은 무엇으로 나눌까
작동 모습을 보여줘야 제품의 성능이나 적용 방식을 설명할 수 있다면 부스에 가져갈 시연 제품과 상담 대상을 먼저 연결한다. 반대로 기술 동향 확인, 경쟁사 조사, 잠재 파트너와의 예약 상담이 핵심이라면 공개된 참가 기업을 조사한 뒤 참관 일정으로 목표를 달성할 수 있는지 검토한다. 부스가 더 높은 성과를 낸다고 전제하지 말고, 각 방식에 서로 다른 성공 기준을 배정하는 것이 핵심이다.
주최자는 로봇, 조립·핸들링, 머신비전 분야에서 2027년 참가를 발표했거나 등록한 일부 기업을 Messe München의 2027 참가 기업 안내에 공개하고 있다. 이 명단에서 자사와 같은 제품을 파는 기업, 함께 시스템을 구성할 기업, 제품을 사용할 가능성이 있는 기업을 구분하고 사전 접촉 대상을 정한다.
직전 회차 규모는 어떻게 읽어야 하나
Messe München의 행사 통계에 따르면 2025년에는 97개국 방문객 49,284명과 40개국 출전사 798개사가 참가했고, 방문객과 출전사의 해외 비중은 각각 38%였다. 이 수치는 유럽 외 참가자가 있는 시장인지 판단하는 접근성 참고치로 사용하고, 2027년 상담이나 계약 건수를 계산하는 성과 예상값으로 사용하지 않는다.
신청 전에 전시 제한을 확인했는가
출품물은 공식 product groups directory에 부합해야 하며, 주최자는 중고 또는 임대 기계를 전시할 수 없다고 안내한다. 따라서 신청 전 Messe München의 출전 신청 안내에서 시연할 장비의 상태와 제품 분류를 대조한다. 전시 예정 장비가 이 제한과 충돌한다면 출전 결재를 진행하기 전에 전시 구성을 다시 정해야 한다.
내부 결재에는 무엇을 적을까
출전안에는 보여줄 제품, 현장 시연의 필요성, 우선 고객과 상담 목표를 적는다. 참관안에는 조사할 기업, 예약할 미팅, 귀국 후 내릴 제품·시장 결정을 적고, 보류안에는 이번 회차에 비용을 쓰지 않는 판단 기준을 남긴다. 공개 참가 기업과 전시 제한은 2026-09-23에 다시 확인한 뒤 세 선택지 중 하나를 확정한다.