아래 내용은 2026-09-17 확인 기준이다. 전시장별 세부 배정과 참가 경로는 바뀔 수 있으므로 2026-09-24에 주최자 페이지를 다시 확인한다.
우리 제품은 어느 행사와 전시장에 맞는가
World Health Expo의 Dubai 2027 공식 안내에 따르면 행사는 Dubai Exhibition Centre(DEC), Expo City와 Dubai World Trade Centre(DWTC)에서 열린다. DEC에는 International Halls, Medical Equipment & Devices, General Services & IT Systems, Imaging & Diagnostics, Orthopaedic & Rehabilitation, Infrastructure가, DWTC에는 Labs, Wellness & Longevity, Pharma & Biotech, Medical Equipment & Devices, Disposables & Consumables가 안내돼 있다.
주최자는 WHX를 의료 제품·장비·무역, WHX Tech를 디지털헬스·AI·헬스케어 기술, WHX Leaders를 리더십·정책·투자·전략적 파트너십 중심 행사로 구분한다. 의료기기 완제품이라도 디지털헬스가 핵심인지, 장비·진단·소모품 거래가 핵심인지부터 나누고 두 전시장 중 우선 동선을 정해야 한다.
| 자사 목표 | 우선 검토할 선택 | 한국에서 확인할 질문 |
|---|---|---|
| 장비·진단·소모품의 유통 또는 조달 상담 | WHX 직접 부스 또는 참관 | 제품 분야가 DEC와 DWTC 중 어디에 배치되는지, 목표 바이어와 사전 상담을 잡을 수 있는지 확인한다. |
| 디지털헬스·AI·헬스케어 기술 소개 | WHX Tech | 제품의 핵심 가치가 장비 판매인지 기술 제휴인지 내부 결재안에 한 문장으로 적는다. |
| 정책·투자·전략적 파트너십 논의 | WHX Leaders 관련 일정 | 만날 상대와 논의 목적을 구체적으로 정하고 제품 부스가 별도로 필요한지 판단한다. |
| 제품·바이어·현지 판매 준비가 아직 정리되지 않음 | 참관 또는 다음 회차 보류 | 현지 파트너 후보, 제품 분류, 상담 목표를 먼저 확정한다. |
누구를 만나야 하는가
World Health Expo 참가기업 FAQ가 명시한 참가자 유형에는 의료 구매자, 유통사, 조달팀, 병원 리더, 정부 관계자, 투자자와 의료 전문가가 포함된다. 주최자는 두 전시장을 산업 분야와 관람객에 맞춰 구성하고 관련성 높은 방문객 연결을 목표로 한다고 설명한다.
수출팀은 이 목록에서 우선순위가 가장 높은 상대를 한 종류만 먼저 고른다. 유통사가 목표라면 희망 국가·제품군·유통 역할을, 병원 구매·조달팀이 목표라면 시연할 제품과 상담 결과물을 적는다. 대상이 정해지지 않았다면 부스 유동인구를 기대하기보다 사전 미팅을 전제로 한 참관이 가능한지부터 검토한다.
직접 부스가 필요한 목표인가
| 판단 항목 | 직접 출전 쪽에 가까운 경우 | 참관 쪽에 가까운 경우 |
|---|---|---|
| 제품 제시 방식 | 전용 공간에서 제품 시연과 연속 상담을 해야 한다. | 자료와 예약 상담으로 목표를 달성할 수 있다. |
| 미팅 준비 | 초청할 바이어와 상담 담당자가 정해져 있다. | 시장과 파트너 후보를 먼저 확인해야 한다. |
| 예산 | 부스비와 현장 운영비뿐 아니라 후속 영업비까지 배정할 수 있다. | 후속 방문·샘플·계약 검토에 쓸 예산을 먼저 보존해야 한다. |
| 성과 기준 | 시연, 상담, 후속 제안처럼 기록할 결과가 정해져 있다. | 현장 조사와 후보 발굴이 이번 회차의 주목적이다. |
한국관 모집 상태와 직접 신청 절차는 이 판단과 분리해 같은 시리즈의 신청편에서 공식 공고 기준으로 확인한다. 이 글에서는 부스 신청 경로나 가격을 확정하지 않는다.
전시 참가와 UAE 판매 준비를 분리한다
Emirates Drug Establishment의 의료기기 마케팅 승인 안내에 따르면 이 서비스는 의료장비를 UAE에 수입하고 거래하기 위한 등록 절차다. 의료기기 등록 전에는 Marketing Authorization Holder 등록이 필요하며, 신청자는 유효한 허가를 가진 의료창고 또는 마케팅 사무소여야 한다.
따라서 내부 참가 검토표에는 전시 목표와 판매 준비를 별도 열로 둔다. 전시에서는 어떤 상대를 만나 무엇을 보여줄지 적고, 판매 준비에는 현지 신청자 후보와 Marketing Authorization Holder 등록 확인 상태를 적는다. 제품 샘플 전시와 UAE 내 판매·유통의 경계는 활동 방식과 제품에 따라 관계기관에 확인한 뒤 실행한다.
직접 출전·참관·보류 결정표
| 선택 | 고를 기준 | 지금 할 일 |
|---|---|---|
| 직접 출전 | 제품 존, 목표 바이어, 시연 목적, 현장 담당자, 후속 영업비가 정해져 있다. | 주최자에게 적합한 존과 남은 부스 선택지를 문의한다. |
| 참관 | 사전 미팅과 시장 확인이 우선이며 전용 시연 공간의 필요성이 낮다. | 만날 상대를 정해 참관 등록과 미팅 요청을 준비한다. |
| 보류 | 제품 분야, 목표 고객 또는 UAE 판매 준비 책임자가 정해지지 않았다. | 다음 회차 전까지 현지 파트너 후보, 제품 분류, 승인 준비 책임자와 예산을 확정한다. |
지금 할 한 가지 행동은 제품군·목표 바이어·전시장·UAE 판매 준비도를 한 장의 내부 표에 적고, 세 선택지 가운데 결재를 요청할 하나를 표시하는 것이다.