이 글은 2026-10-17 확인 자료를 기준으로 한다. 뉴델리 33회 행사는 2027-03-13부터 2027-03-15까지 Bharat Mandapam Hall 4·5에서 개최될 예정이다. 일정과 신청 마감은 Messe Düsseldorf India의 신청서 및 참가조건에서 확인할 수 있다.
우리 제품은 전시 범위에 정확히 들어가는가?
첫 단계는 회사 소개가 아니라 실제 전시 제품을 주최자 분류에 대응시키는 일이다. 공식 전시군에는 의료기술, 병원·클리닉 장비, 임상검사·분석 장비, 약국 설비, 재활, 부품, 서비스, 병원 인프라가 포함된다. 제품마다 해당 전시군과 전시 목적을 한 줄씩 적고, 어느 분류에도 명확히 대응하지 못하면 출전 승인을 보류한다. 세부 분류는 Medical Fair India 출전자 개요에서 대조한다.
누구를 만나야 참가 목적이 달성되는가?
주최자가 제시한 목표 방문객은 의사, 병원 관리자, 생명과학·공정 분야 종사자, 제조업체, 유통상·무역상이다. 그러나 이 목록 전체를 목표로 삼지 말고 병원 구매·사용 판단에 관여할 상대, 유통상·무역상, 제조 협력 후보 가운데 이번 참가에서 검증할 대상을 특정한다.
| 판단축 | 직접 출전 검토 | 참관 검토 | 보류 검토 |
|---|---|---|---|
| 제품 적합성 | 전시군 대응이 명확함 | 현장 반응을 먼저 확인해야 함 | 전시군 대응을 설명하기 어려움 |
| 미팅 | 사전에 만날 상대와 미팅 목표를 특정함 | 후보를 검증하는 것이 우선임 | 만날 상대를 특정하지 못함 |
| 유통 준비 | 현지 역할 분담을 검토할 상대가 있음 | 수입업자·유통상 후보 탐색이 목적임 | 파트너 준비 결손을 마감 전 해소하기 어려움 |
| 성공 기준 | 사전 미팅 수·유효 리드·파트너 검증 기준을 승인함 | 후보군과 후속 검증 기준을 승인함 | 성과 판단 기준이 없음 |
주최자는 2027년 전망치로 전시면적 15,500㎡, 출전 브랜드 500개 이상, 방문객 18,000명 이상을 제시한다. 이는 실제 성과가 아니므로 참가 승인 근거는 규모보다 자사가 만날 상대와 검증할 가설에 둔다. 부스 비용과 참관 비용도 분리해 작성하되, 숫자만 비교하지 말고 각 방식의 미팅·리드·파트너 검증 기준을 함께 적는다.
규제 준비는 왜 별도 판단축인가?
인도 CDSCO는 의료기기를 위험도에 따라 Class A·B·C·D로 분류한다. 또한 판매·유통 목적은 MD-14 신청과 MD-15 허가, 시험·평가·시연·교육 목적은 MD-16 신청과 MD-17 허가 경로를 제시한다. 따라서 부스 출전 여부를 정하기 전에 전시 제품의 목적과 확인해야 할 경로를 분리해 인도 CDSCO 의료기기·진단기기 안내에 대조한다.
이 확인은 개별 제품의 등급이나 허가 가능성을 단정하기 위한 것이 아니다. 사내 인허가 담당자와 현지 후보에게 확인할 질문, 필요한 책임 주체, 판매용 제품과 전시 목적 제품의 구분을 참가 승인표에 남기는 과정이다. 전시회 참가 자체를 판매용 수입허가의 대체 수단으로 취급해서는 안 된다.
2027-01-15 전에 무엇을 결정할까?
제품 분류, 목표 고객, 사전 미팅, 위험등급·수입 목적 확인, 현지 파트너 검증, 성공 기준을 한 표에 모은다. 마감일까지 해소 가능한 결손과 해소하기 어려운 결손을 나누고, 전자는 담당자와 확인일을 배정하며 후자는 보류 사유로 승인 문서에 남긴다. 행사·신청 정보는 2026-10-24에 다시 확인할 예정이다.
지금 할 한 가지 행동은 전시 제품별로 ‘주최자 전시군·만날 고객·수입 목적·사전 미팅 후보·성공 기준’을 한 줄에 적은 적합성 표를 만들어 출전·참관·보류 결재에 붙이는 것이다.