이 글의 확인 기준일은 2026-08-29이다. 행사 일정과 장소는 Big 5 Global의 Exhibiting at Heavy와 Dubai World Trade Centre의 The Big 5 2026에서 함께 확인할 수 있다.
우리 제품은 Heavy의 어느 범주에 들어가는가
Heavy의 공식 전시 범주는 Plant Machinery & Vehicles, Subsurface·Quarrying & Mining, Lifting·Materials Handling & Transportation, Site Equipment의 네 가지다. 회사 제품의 용도와 실제 구매자가 찾을 범주를 Big 5 Global Heavy 공식 전시 범주에 대조한다.
제품이 네 범주 중 하나에 명확히 들어가면 그 범주명과 대표 전시품을 사내 검토서 첫 줄에 적는다. 둘 이상에 걸치면 주력 구매자가 어느 용도로 제품을 찾는지를 기준으로 한 범주를 우선 선택한다. 대응 범주를 정하지 못하면 부스 문의보다 제품 포지셔닝을 다시 확인하는 단계로 돌린다.
출장 목표에 따라 부스 필요성을 가른다
| 단일 목표 | 부스를 검토할 조건 | 전문 방문 또는 보류 조건 |
|---|---|---|
| 완성품 판매 | 실물 시연과 고정 상담 공간이 목표 달성에 필요하다 | 대상 고객과 상담 방식이 아직 정해지지 않았다 |
| 대리점 발굴 | 후보사가 제품을 직접 보고 반복 상담해야 한다 | 후보 명단과 평가 기준을 먼저 만들어야 한다 |
| 프로젝트 발주처 접촉 | 접촉 대상과 제안할 사양이 구체적이다 | 발주 구조와 접촉 대상을 조사하는 단계다 |
| 경쟁제품 조사 | 부스 운영 자체가 조사 목적에 필수적이다 | 전시장 방문과 사전 미팅으로 목표를 달성할 수 있다 |
Heavy 공식 페이지는 방문 대상으로 계약자·개발사·프로젝트 발주처를 제시하고, 대리점·딜러 네트워크 구축을 출전 목적 가운데 하나로 설명한다. 다만 이는 개별 기업의 성과를 확정하는 자료가 아니므로, 주최자에게 목표 고객의 직무와 계약·사양 결정 권한을 판단할 자료를 서면으로 요청한다. Dubai World Trade Centre는 이 행사를 건설·시공·시설관리 분야의 trade-only 전시회로 분류하고 주최자를 dmg events로 명시한다.
참가업체 목록으로 경쟁사와 파트너를 먼저 검증한다
Big 5 Global 2026 공식 참가업체 목록에서는 업체별 국가와 배정된 홀·부스 번호를 확인할 수 있다. 목록에서 직접 경쟁사, 유사 제품 업체, 잠재 대리점 또는 협력 후보를 나누어 표시하고 각 후보를 만나려는 이유를 한 줄씩 적는다.
후보를 찾지 못했다면 부스가 꼭 필요한 이유를 다시 검토한다. 후보를 찾았다면 부스 유무와 별개로 사전 접촉 대상을 추리고, 고정 시연 공간이 있어야 상담 목표를 달성할 수 있는지 판단한다.
문의 화면과 실제 계약·등록을 구분한다
사내 결재에서는 문의 제출, 공간 제안, 서면 견적, 서명 계약, 인보이스, 결제를 서로 다른 단계로 기록한다. 문의 화면이나 등록 알림만 보고 공간 배정이나 등록 완료로 처리하지 말고, 완료를 입증하는 문서와 발행 주체를 단계마다 확인한다.
견적 요청 전에는 회사가 감당할 총예산 상한을 먼저 정한다. 주최자에게는 공간료와 필수 부대비용이 분리된 총비용을 요청하고, 회신 총액이 상한을 넘거나 포함 항목을 구분할 수 없으면 면적 축소 또는 보류로 전환한다.
수출바우처 예산은 무엇을 확인한 뒤 배정할까
중소벤처기업부의 2026년도 수출바우처 3차 안내는 활용 분야에 전시회·행사·해외영업지원과 국제운송을 포함하고, 같은 항목의 동일·유사 사업 중복 정산을 금지한다. 행사 예산을 배정하기 전 자사 협약서에서 협약기간을 확인하고, 동일 비용을 다른 정부지원사업에 넣었는지는 정산 담당자가 대조한다.
출전·전문 방문·보류의 다음 행동
- 출전: 목표 바이어, 전시 제품, 현지 유통 파트너 가설과 내부 예산 상한을 한 장에 적은 뒤 주최자에게 가용 공간과 분리된 총비용 견적을 요청한다.
- 전문 방문: 공식 참가업체 목록에서 방문 후보를 추리고, 각 후보와 확인할 판매경로·제품 사양 질문을 준비한다.
- 보류: 제품 범주, 단일 출장 목표, 후보 고객 가운데 확인되지 않은 항목을 기록하고 근거를 보완한다.
일정, 참가업체 목록과 신청 상태의 재검토일은 2026-09-05로 잡는다. 지금 할 한 가지 행동은 네 가지 전시 범주 가운데 자사 제품의 위치와 이번 출장의 단일 목표를 사내 결재안 첫 페이지에 확정하는 것이다.