2026-09-03 확인 기준, DMEA 2027은 2027-04-13부터 2027-04-15까지 독일 뮌헨 Messe München에서 열리며 bvitg와 Messe München이 공동 운영한다. 개최지와 날짜는 DMEA·bvitg·Messe München의 뮌헨 개최 발표에서 확인할 수 있다.
우리 제품과 만날 사람이 있는가
DMEA 공식 Facts가 제시하는 참가 대상에는 병원·의료기관의 IT 의사결정자, 보험자, 공공기관과 연구자가 포함된다. 전시 분야는 병원 IT, 원격진료, 의료기기 연동, AI, 상호운용성, 사이버보안과 디지털 헬스 애플리케이션이다. 자사 제품을 이 분야 중 하나에 연결하는 데서 멈추지 말고, 첫 미팅 상대를 병원, 보험자, 유통 파트너, 연구기관 중 하나로 먼저 좁혀야 한다.
DMEA가 공개한 2025년 실적은 참가자 20,517명, 출전자 873개사이고 참가자 설문·등록 데이터상 80%가 구매·조달 결정에 관여했다. 다만 이는 DMEA 2025 수치 자료에 나온 과거 실적이지 2027년 성과를 보장하는 예상치가 아니다. 내부 결재서에는 이 숫자 대신 만나려는 직무와 사전 접촉 후보를 적는 편이 판단에 직접 도움이 된다.
독일 진입 경로부터 하나로 정한다
KOTRA 독일 디지털 헬스케어 시장 진출 보고서는 진입 경로를 보험 연계, 병원 PoC, 검사기관, 비보험 B2B 등으로 구분하고 현지 파트너 확보를 주요 사전 과제로 제시한다. 한국에서 먼저 자사의 현재 단계를 병원 PoC, 비보험 B2B, 보험 연계, 파트너 탐색 가운데 하나로 표시하고, 행사에서 확인할 가설도 그 단계에 맞춰 한 문장으로 써야 한다.
같은 보고서는 MDR·IVDR, GDPR, 의료기기 소프트웨어 분류를 사전 과제로 제시한다. 따라서 모든 제품에 같은 절차가 적용된다고 단정하지 말고, 자사 제품에 대해 의료기기 소프트웨어 해당 가능성, MDR·IVDR 검토 범위, 개인정보 처리와 GDPR 쟁점, 보험 연계를 염두에 둔 경우의 DiGA 검토 필요성을 각각 담당자와 확인할 질문으로 남긴다.
출전·참관·보류선을 어떻게 나눌까
| 선택 | 한국에서 확인할 기준 | 행사 목적 |
|---|---|---|
| 부스 출전 | 목표 고객과 사전 미팅 후보가 있고, 작동 가능한 데모와 검증할 사업 가설, 현지 후속 담당자를 정할 수 있다. | 정해 둔 상대에게 데모를 보여주고 가설을 확인한다. |
| 참관 조사 | 목표 고객군은 정했지만 사전 미팅 후보, 데모 또는 규제 검토가 부스 운영 수준에 이르지 않았다. | 구매 구조와 파트너 후보를 조사해 다음 결정을 위한 질문을 검증한다. |
| 보류 | 진입 경로와 목표 고객이 아직 정리되지 않았고 현지 후속 담당자도 정하기 어렵다. | 국내에서 제품 분류와 시장 진입 가설을 먼저 정리한다. |
이 표는 성과를 예측하는 기준이 아니라 내부 의사결정선이다. 사전 미팅 후보 수는 회사가 감당할 영업 범위에 맞춰 직접 정하고, 후보가 확보되지 않았을 때 부스 대신 참관으로 바꿀 조건도 결재 전에 문서화한다.
수출바우처는 날짜부터 대조한다
중소벤처기업부 2026년도 수출바우처 3차 공고 안내는 2027-01-31까지 개최되는 전시회만 정산 가능하다고 안내한다. DMEA 2027 개막일은 그보다 늦은 2027-04-13이므로 이 공고의 정산 기간 밖이다. 현재 확정된 협약만으로 비용을 처리할 수 있다고 잡지 말고, 다른 사내 예산으로도 참가할 수 있는지를 먼저 결재선에 올린다.
2026-09-10에는 참가 관련 공식 페이지를 다시 확인한다. 지금 할 한 가지 행동은 목표 고객, 진입 경로, 규제 질문, 사전 미팅 후보, 데모, 현지 후속 담당자, 사용 가능한 예산을 한 장에 적고 부스 출전·참관·보류 중 하나에 표시하는 것이다.