이 글은 2026-10-08 확인 자료를 기준으로 한다. bauma 2028은 독일 뮌헨 Messe München에서 2028-04-03부터 2028-04-09까지 열릴 예정이다. 개최일은 AUMA의 bauma FairFinder에서 확인할 수 있다.
우리 제품은 공식 전시 범주에 들어가는가
첫 단계는 제품 이름을 넓게 해석하는 것이 아니라 bauma 공식 전시 제품군의 세부 항목과 자사 제품을 대조하는 것이다. 공식 범주는 건설·상용차, 건설기계와 부착장치, 자재·광산·구동·유압·제어 관련 장비 등으로 나뉘며, 최소 한 항목에 해당하는 제품을 가진 기업이 출전 대상이다.
결재안에는 제품명만 적지 말고 해당 공식 제품군, 전시할 모델, 시연할 기능을 한 줄씩 연결한다. 전시물도 점검해야 한다. 주최자는 등록·승인된 전시물 외에 중고 또는 임대 장비 전시를 원칙적으로 허용하지 않으므로, 전시 예정 장비가 이 제한에 걸리지 않는지 신청 전에 확인해야 한다.
2025년 규모를 어떻게 판단 자료로 쓸까
| 확인 지표 | 2025년 검증 수치 | 결재안에서의 용도 |
|---|---|---|
| 전체 출전사 | 3,548개 | 경쟁·협력 기업 조사 범위 설정 |
| 입장객 | 605,974명 | 행사 규모 참고 |
| 한국 출전사 | 55개 | 한국 기업 참가 사례의 존재 확인 |
이 수치는 AUMA의 FKM 검증 자료와 bauma 공식 Facts and figures에서 확인된다. 다만 한국 기업 55개가 참가했다는 사실만으로 자사 제품이나 목표 시장에 부스 출전이 적합하다고 결론 내릴 수는 없다. 결재안에서는 규모 수치와 별도로 만나려는 고객 유형과 상담 주제를 적어야 한다.
출전·참관·보류는 무엇으로 가를까
주최자 조사에서 2025년 출전사의 주요 목표에는 기존 고객 관계 유지, 신규 거래 관계 형성, 후속 거래 준비, 혁신 소개가 포함됐다. 자사 목표도 이 가운데 무엇인지 특정하고, 실물·데모·상담 자료로 부스에서 보여줄 수 있는지를 대조한다.
- 출전 검토: 공식 제품군에 해당하는 제품, 보여줄 실물이나 데모, 만나려는 고객, 행사 후 견적·인증·대리점 상담을 맡을 담당자가 모두 명확한 경우
- 참관 검토: 목표 고객과 상담 과제는 있으나 부스에서 제시할 전시물이나 독립적인 상담 계획을 아직 정하지 못한 경우
- 보류 검토: 제품군 매칭, 목표 고객, 전시 과제, 사후 담당자 중 핵심 항목을 결재안에 적을 수 없는 경우
참관이나 현지 대리점 미팅으로 같은 영업 목표를 달성할 수 있는지도 함께 비교한다. 부스의 필요성을 설명하려면 행사 인지도보다 부스에서만 수행할 과제가 무엇인지 먼저 답해야 한다.
신청 마감 전 무엇을 끝낼까
bauma 2028 공식 신청 안내에 제시된 주출전사 신청 마감은 2027-01-29이다. 내부 검토에서는 제품군 매칭, 전시물 상태, 고객 유형, 데모 과제, 사후 담당자를 먼저 확정한 뒤 신청 계속 여부를 결재받는다. 2026-10-15에는 공식 신청 페이지와 제품군 페이지를 다시 확인해 결재 자료의 기준을 갱신한다.
지금 할 일은 자사 제품 하나를 공식 제품군 한 항목에 연결하고, 부스에서 만날 고객과 행사 후 상담 담당자를 한 장의 내부 판단표에 적는 것이다.