아래 내용은 2026-09-23 확인 기준이다. 행사는 Intersolar Europe, ees Europe, Power2Drive Europe, EM-Power Europe으로 구성되며, 개최 정보는 The smarter E Europe의 Exhibition Quick Facts에서 확인할 수 있다.
우리 제품은 어느 전시에 가까운가?
| 제품·솔루션 | 먼저 대조할 전시 | 내부 검토 질문 |
|---|---|---|
| 태양광 셀·모듈·생산기술·인버터 | Intersolar Europe | 모듈, 생산기술, 인버터 가운데 무엇을 보여줄 것인가? |
| 배터리·ESS·수소 | ees Europe | 저장장치의 적용 분야와 만나려는 사업자는 누구인가? |
| 충전 인프라·전기차 | Power2Drive Europe | 충전사업자와 어떤 상담을 진행할 것인가? |
| 전력망·에너지관리 | EM-Power Europe | 전력회사, 계통운영사 또는 에너지관리자 중 누구를 우선할 것인가? |
공식 2027년 홀 계획은 이 제품군들을 서로 다른 전시와 홀에 배치한다. The smarter E Europe의 2027 Exhibition Site Plan에 자사 제품군을 표시한 뒤, 그 주변을 경쟁 제품과 고객 동선을 확인할 구역이라는 가설로 삼는다. 실제 문의문에는 세부 전시명, 제품군, 희망 고객을 한 문장에 함께 적는 편이 좋다.
만나려는 고객이 공식 방문자 대상에 들어가는가?
공식 목표 방문자에는 EPC·프로젝트 개발사, 유통사, 제조·공급사, 전력회사·계통운영사, 충전사업자, 투자자, 에너지관리자, 산업·부동산 의사결정자가 포함된다. 이 목록에서 반드시 만날 고객 두세 유형을 고르고, 각 고객에게 확인할 질문을 적는다. 핵심 고객을 목록에서 찾지 못했다면 출전을 전제로 예산을 잡지 말고, 주최자에게 해당 고객군을 만날 가능성을 먼저 문의한다.
부스와 참관은 어떤 목표로 나눌까?
부스 출전은 실물 시연이나 반복 상담처럼 고정된 공간이 필요한 목표가 분명할 때 검토한다. 유통 파트너 후보와 구체적인 상담을 진행하려는 경우에도 대상 고객, 제시할 제품, 상담 후 행동을 내부 검토안에 적는다.
참관은 유럽 고객·파트너 가설이 아직 없거나, 인증 관련 질문과 경쟁 구도를 먼저 수집해야 할 때 선택할 수 있다. 시장조사만 필요한 상태라면 어떤 홀에서 누구에게 무엇을 물을지 정한 뒤 참관 결과로 다음 출전 여부를 판단한다. 인증 검증이 목표라면 박람회 참가 자체를 인증 충족으로 해석하지 말고, 확인해야 할 요구사항을 질문 목록으로 분리한다.
행사 규모는 성과가 아니라 조사 범위를 정하는 숫자다
주최 측의 공식 계획 수치는 전시면적 200,000㎡, 예상 출전사 2,600개 이상, 방문자 100,000명 이상이다. 이 수치는 2027년 실제 실적이나 개별 기업의 성과를 뜻하지 않는다. 내부 판단표에는 규모를 매출 예상치로 넣지 말고, 방문할 전시와 홀의 범위를 좁히는 자료로만 사용한다.
EU 정책 맥락을 상담 질문으로 바꾸는 법
European Commission Directorate-General for Energy의 Energy storage 안내는 에너지저장을 재생에너지 확대, 계통 유연성, 에너지 안보를 지원하는 핵심 수단으로 설명하며 배터리 저장 프로젝트가 증가하고 있다고 밝힌다. 이를 특정 제품의 승인이나 시장 진입 보장으로 해석해서는 안 된다. 대신 고객이 필요로 하는 저장 용도, 계통 연계 요구, 사업 적용 분야를 확인하는 질문으로 바꿔 제안서 검증에 사용한다.
2026-09-30에 다시 확인할 것
주최자에게 연락하기 전 2026-09-30에 공식 홀 계획과 행사 정보를 다시 확인한다. 그런 다음 세부 전시·제품군·희망 고객을 한 문장으로 정리하고, 출전 문의·참관 준비·보류 가운데 하나를 내부 검토안의 결론으로 선택한다.