우리 제품은 어느 전시 범위에 들어가는가
2026-08-20 확인 기준 공식 전시 범위에는 플라스틱·고무 가공기계, 압출·사출기, 자동화, 재활용 장비, 측정·시험장비, 금형, 부품과 각종 원료가 포함된다. 제품명을 그대로 적은 뒤 이 범위 가운데 해당 제품군과 테마를 하나씩 연결한다. 연결하기 어렵다면 부스 출전을 전제로 예산을 잡지 말고, 참관 중 검증할 분류와 경쟁 제품을 먼저 적는다.
행사장에서 누구를 만나야 하는가
공식 방문 대상에는 자동차부품, 기계·시험장비, 금형, 신에너지, 포장, 플라스틱·고무 제품, 재활용 분야의 제조사·대리점·유통사·서비스 기업이 포함된다. 스위스 공공 수출진흥기관의 2027 국가관 안내도 기계제조, 금형, 신에너지, 포장, 플라스틱·고무 제품 등을 적용 산업으로 제시한다. 회사가 만나려는 상대를 제조사·대리점·유통사·서비스 기업으로 나누고, 각 유형별 목표 기업과 상담 주제를 적어 공식 방문 대상과 대조한다.
행사 규모를 잠재고객 수로 계산해도 되는가
공식 브로슈어는 2027년 행사 규모를 전시면적 380000㎡ 이상, 출전사 4600개 이상, 방문객 280000명 이상으로 예상하지만 확정 실적은 아니다. 같은 브로슈어가 제시한 2025 방문객 업종 비중에는 플라스틱 제품·부품 51%, 포장·인쇄 16%, 화학·원료 15%, 자동차·부품 12%, 기계 9%, 재활용 8%가 포함된다. 이 수치는 행사 범위를 파악하는 참고값으로만 두고, 영업계획에는 자사가 실제로 지목한 목표 기업과 사전 접촉 대상을 별도로 기록한다.
출전·참관·보류를 어떻게 점수화할까
아래 항목은 공식 성과 예측치가 아니라 사내 비교를 위한 판단표다. 각 항목에 ‘충족’ 1점, ‘미충족’ 0점을 적고 근거 자료의 파일명이나 담당자를 함께 기록한다.
| 판단 항목 | 확인할 근거 | 결정에 반영하는 방법 |
|---|---|---|
| 제품 적합성 | 공식 제품군·테마와 자사 제품의 대응표 | 대응 항목이 있어야 출전 또는 참관을 검토 |
| 목표 고객 | 제조사·대리점·유통사·서비스 기업 목록 | 목표 기업과 상담 주제가 있으면 출전 검토 |
| 현장 목표 | 실물 시연·다수 상담 또는 기술·공급사 조사 중 선택 | 시연과 다수 상담이 핵심이면 출전, 조사와 예약 미팅이면 참관 검토 |
| 중국 진입 단계 | 기존 거래, 시험 거래, 신규 탐색 중 현재 단계 | 단계에 맞는 상담 목표를 쓰지 못하면 보류 검토 |
| 현지 대리점 | 대리점 유무와 행사 역할 | 역할이 있다면 담당 범위를 문서화 |
| 상담 인력 | 중국어 또는 영어 상담 담당자 | 담당자가 없으면 출전 조건을 다시 검토 |
| 후속 영업 | 행사 뒤 연락·견적·샘플 대응 담당자 | 담당자와 기한을 배정하지 못하면 보류 검토 |
총점만으로 자동 결정하지는 않는다. 제품과 목표 고객이 모두 맞고, 실물 시연·다수 상담의 필요성과 상담·후속 인력이 갖춰졌다면 출전 후보로 분류한다. 제품과 고객은 맞지만 공급사 조사나 예약 미팅이 목적이라면 참관 후보로 두고, 제품 분류나 목표 고객·검증 가설을 아직 적지 못했다면 보류 후보로 둔다. 목표 고객 목록과 사전 약속 없이도 부스비를 써야 한다면 참관보다 부스가 필요한 이유를 승인 문서에 별도로 설명할 수 있는지 확인한다.
결정 뒤 어떤 자료를 넘겨야 하는가
- 출전: 제품–테마 대응표, 목표 고객 목록, 시연·상담 목표, 상담 언어 담당자와 후속 영업 담당자를 공간 신청 검토 자료로 넘긴다.
- 참관: 확인할 기술·가격·파트너 가설, 방문할 제품군, 예약 미팅 대상을 출장 계획 자료로 넘긴다.
- 보류: 충족하지 못한 조건과 재검토 계기를 참가 검토 기록에 남긴다.
2026-08-27에는 최신 공식 자료를 다시 확인해 판단표를 갱신한다. 지금 할 일은 자사 제품 한 개와 만나려는 고객 유형 한 개를 공식 범위에 연결한 뒤 출전·참관·보류 중 한 칸에 표시하는 것이다.