우리 제품은 어느 전시 범주에 들어가는가?
2026-09-21 확인 기준 LIGNA·Deutsche Messe의 Product Categories에는 맞춤·대량생산용 기계, 표면처리, 목질판 생산, 제재, 목재에너지, 기계부품·자동화, 임업 분야가 제시돼 있다. 전동·구동계, 컨베이어 요소, 펌프·밸브·배관, 생산 모니터링, 환경·안전, 목재 부산물 에너지화 같은 세부 항목도 확인할 수 있다.
사내 검토표에는 제품명만 적지 말고 제품이 해결하는 공정, 목표 고객, 보여줄 기능을 함께 적는다. 목재 가공업체·가구업체·제재소·목질판 제조사·자동화 설비사 중 실제로 만나려는 고객을 하나 이상 특정하고, 그 고객의 공정과 공식 범주가 직접 이어지는지 대조한다. 직접 대응 범주를 설명하기 어렵다면 부스 결정을 보류하고 참관 조사 항목부터 정한다.
출전자 색인에서 무엇을 확인해야 하는가?
LIGNA 2027 공식 Exhibitor Index는 2026-09-21 기준 국가, 제품 범주, 홀·부스 번호로 업체를 검색할 수 있으며 대한민국 필터도 제공한다. 먼저 자사 범주로 검색한 뒤 경쟁 제품, 함께 제안할 수 있는 보완재, 목표 고객이 관심을 가질 업체를 구분해 기록한다. 이어 대한민국 필터로 다시 확인하되, 업체의 존재 자체를 출전 찬성 근거로 쓰지 말고 상담 대상과 차별화 질문을 만드는 자료로 사용한다.
실물 시연이 필요한가, 상담만으로 충분한가?
| 선택 | 내부 승인에 필요한 근거 | 다음 행동 |
|---|---|---|
| 출전 | 공식 범주와 제품의 직접 대응, 실물 가동으로 보여줄 기능, 사전 바이어 목록 또는 상담 목표 | 전시 제품·목표 고객·상담 목표를 확정해 신청 검토로 넘긴다. |
| 참관 | 범주 적합성은 있으나 영상·미팅으로 우선 검증할 수 있거나 시장 확인이 먼저 필요한 이유 | 확인할 제품, 경쟁사, 보완재 업체, 바이어 질문을 참관표로 만든다. |
| 보류 | 직접 대응 범주, 목표 고객 또는 상담 목표가 아직 특정되지 않았다는 판단 | 비용 문의 전에 부족한 항목의 책임자와 재검토일을 정한다. |
장비 가동 장면이 제품 장점의 핵심이라면 필요한 시연 방식과 설비 조건까지 승인 자료에 적는다. 반대로 기술 설명, 영상, 예약 미팅만으로 첫 검증이 가능하다면 참관으로 얻을 정보가 무엇인지 먼저 명확히 한다. 출전과 참관의 차이는 행사 규모가 아니라 현장에서 반드시 수행해야 할 검증 방식으로 판단한다.
공간 배정 발표는 일정에 어떻게 반영할까?
LIGNA·Deutsche Messe의 2026-02-19 발표에 따르면 당시 LIGNA 2027 전시면적은 LIGNA 2025 최종 면적 대비 80% 넘게 배정됐다. 이 발표는 2026년 10월 전까지 제품 적합성 검토와 사내 결정을 마칠 일정 신호로만 사용한다. 원하는 홀이나 부스 확보를 전제로 승인하지 말고, 적합성이 확인된 뒤 주최자에게 해당 범주의 공간과 조건을 문의한다.
수출지원사업보다 참가 적합성을 먼저 결정할 이유
수출지원기반활용사업의 수출바우처 안내는 기업이 수출역량에 맞는 해외마케팅 서비스를 선택하도록 지원하는 제도다. 그러나 행사와 자사 제품의 적합성을 대신 판정하지는 않는다. 따라서 지원사업 검토를 출전 이유로 삼지 말고, 제품·목표 고객·상담 목표가 확정된 뒤 신청 단계에서 활용 가능성을 별도로 확인한다.
다음 단계로 넘길 세 가지
application 단계로 넘어가기 전에는 전시할 제품, 만나려는 고객군, 달성할 상담 목표를 한 문서에 확정한다. 2026-09-28에는 갱신될 수 있는 출전자 색인과 주최자 정보를 다시 확인한다. 지금 할 한 가지 행동은 제품별로 공식 범주·목표 고객·시연 필요성을 한 줄씩 대응시킨 뒤 출전, 참관, 보류 중 하나를 승인받는 것이다.