행사 일정과 범위가 우리 제품에 맞는가?
물류·자재취급·공급망 산업 협회 MHI가 주최하는 ProMat 2027은 시카고 McCormick Place에서 매일 현지 시각 09:00~17:00 진행될 예정이다. 개최일과 시간은 ProMat / MHI의 ProMat 2027 FAQ에서 확인할 수 있다.
| 확인 항목 | 공식 자료 | 회사에서 내릴 판단 |
|---|---|---|
| 전시 범위 | 제조·자재취급·물류의 전통 장비와 신기술 | 자사 제품을 이 세 범주 중 하나로 설명할 수 있는가 |
| 행사 구성 | 1,200개 이상 전시와 200개 교육 세션 예고 | 규모 자체가 아니라 경쟁·보완 제품을 조사할 가치가 있는가 |
| 구매자 | 물류센터, 제조 지원 창고, 제조·조립 시설 종사자 | 현재 목표 고객의 시설 유형과 겹치는가 |
전시 범위와 구매자 자료는 ProMat / MHI의 ProMat 2027 Exhibitor Brochure에 제시돼 있다. 자사 제품을 공식 범위에 넣어 설명하기 어렵다면 임의로 적합하다고 결론 내리지 말고, 제품 사양을 붙여 주최자에게 확인할 항목으로 남긴다.
구매자와 얼마나 겹치는가?
공식 브로슈어에는 추천, 사양 결정, 승인, 구매에 관여하는 방문자가 제시돼 있다. 해외영업 담당자는 기존 미국 고객 후보를 시설 유형과 구매 관여 방식으로 나눈 뒤 브로슈어의 구분과 대조해야 한다. 회사가 원하는 사람이 단순 정보 수집자가 아니라 사양 결정자나 승인권자라면, 그 직무를 맡은 후보 기업과 사전 접촉할 담당자를 함께 지정한다.
미국 국제무역청도 2025년 행사를 제조·물류 솔루션 제공자와 공급망 전문가가 장비·시스템·서비스를 확인하고 국제 구매자와 연결되는 행사로 소개했다. 다만 이는 과거 회차에 관한 설명이며 2027년 공식 파트너 관계를 뜻하지 않는다. 자세한 과거 회차의 공공기관 설명은 U.S. International Trade Administration의 Advanced Manufacturing - ProMat에서 확인할 수 있다.
부스가 필요한 제품인가?
| 선택 | 내부 최소 조건 | 중단 조건 |
|---|---|---|
| 부스 출전 | 현장 실물 시연이나 설치 상담이 필요하고, 목표 고객·유통사와 확보할 최소 미팅 수 및 담당자가 정해짐 | 데모 장비·인력·운송 부담을 포함한 사내 예산 상한을 넘거나 미팅 확보 기준을 충족하지 못함 |
| 참관 후 개별 미팅 | 제품 적합성과 구매자 반응을 먼저 검증할 수 있고, 예약 미팅 중심으로 질문을 해결할 수 있음 | 참관으로 확인할 질문과 만날 후보가 정해지지 않음 |
| 2027년 보류 | 공식 전시 범위 또는 목표 구매자와의 겹침을 설명하지 못함 | 추가 확인을 거쳐 출전 조건을 충족하면 다시 심의 |
일반 참관 등록은 무료이며 전시장, 기조연설, 전시장 교육 세션 입장이 포함된다. 따라서 실물 데모의 필요성을 입증하지 못했다면 ProMat 2027 FAQ의 참관 범위를 기준으로 참관과 사전 미팅만으로 검증할 수 있는지 먼저 비교할 수 있다.
다음 7일에 무엇을 할까?
- 제품 담당자는 자사 제품을 제조·자재취급·물류 범위에 연결한 한 문장을 작성한다.
- 해외영업 책임자는 목표 시설 유형과 구매 관여 방식을 표로 만들고, 사전 미팅 최소 건수와 담당자를 내부 결재안에 적는다. 특정 건수를 뒷받침하는 공식 근거가 없으므로 숫자는 회사의 영업 목표와 가용 인력으로 정한다.
- 재무 담당자는 부스비만이 아니라 데모 장비·인력·운송 부담을 함께 적고, 감당할 수 있는 상한을 표시한다.
- 대표 또는 영업본부장은 출전·참관·보류 중 하나를 승인하고 다음 담당자를 지정한다.
McCormick Place는 North, South, West, Lakeside Center의 네 건물로 구성되며 행사별 사용 건물은 행사 일정에서 확인하도록 안내한다. 현장 동선이 필요한 경우 McCormick Place의 Attendee Information도 확인하되, 2026-10-10 현재 계속 바뀔 수 있는 참가기업 명단과 전시장 배치는 2026-10-17에 공식 자료에서 다시 확인한다. 지금 할 한 가지 행동은 제품·고객·데모·미팅 기준을 한 장의 결재표에 넣어 참가 방식을 선택하는 것이다.