이 글은 2026-08-25에 확인한 공식 자료를 기준으로 한다. 출전 의향서의 접수 상태는 2026-09-01에 주최자 페이지에서 다시 확인해야 한다.
우리 제품이 공식 전시 범위에 들어가는가
주최자가 발표한 8개 솔루션 분야는 Bathrooms, Water-Bearing Systems, Installation, Heat Generation, Indoor Air, Intelligent Building Management, Software, Sanitary & HVAC Production이다. 자사 제품을 넓은 ‘건축설비’가 아니라 이 가운데 어느 분야의 어떤 문제를 해결하는 제품인지 한 문장으로 연결해 보자. 분야를 특정하지 못하면 부스 신청보다 제품 포지셔닝을 먼저 정리할 필요가 있다. 공식 분류는 Messe Frankfurt의 ISH 2027 통합 솔루션 발표에서 대조할 수 있다.
만나려는 조직이 방문기업 범위에 있는가
주최자가 제시한 방문기업 범위에는 설비 시공, 산업·상업용 건물 운영, 유통, 건축·설계, 건물설비 엔지니어링, 건설·부동산, 에너지·건물 서비스 조직이 포함된다. Messe Frankfurt의 ISH 방문자 안내를 보면서 목표 고객을 ‘유럽 바이어’처럼 넓게 쓰지 말고 유통사, 설비업체, 설계조직처럼 구체화한다. AUMA도 ISH를 HVAC와 Water 분야의 무역전문가 대상 행사로 분류한다. AUMA ISH 전시회 데이터베이스에서 행사 성격을 교차 확인할 수 있다.
부스가 필요한지 판단하는 세 가지 선택지
| 선택 | 판단 기준 | 한국에서 승인할 내용 |
|---|---|---|
| 부스 출전 | 시연·샘플 전시와 예약 상담이 현장 목표이며, 행사 뒤 견적·인증·샘플 요청을 맡을 영어 또는 독일어 담당자를 지정할 수 있다. | 부스 외에 인력·운송·후속 영업을 포함한 예산 상한과 상담 목표 |
| 전문방문 | 고객 반응과 경쟁 제품을 먼저 확인해야 하고, 부스 없이도 필요한 검증 질문을 수행할 수 있다. | 시장조사 범위, 면담 대상, 귀국 뒤 판단 기한 |
| 보류 | 제품 분야나 목표 고객이 불명확하고 후속 영업 담당자를 정하지 못했다. | 보완할 조건과 다음 재검토 시점 |
2025년 숫자는 규모 확인에만 쓴다
AUMA가 검증한 2025년 통계에는 전시기업 2,183개, 입장 163,237건, 해외 전시기업 1,568개가 기록돼 있다. 국가별 전시기업 통계에는 대한민국 기업 14개도 포함돼 있다. 이 값은 직전 회차의 규모와 국제성을 확인하는 자료로만 두고, 자사의 2027년 상담 수나 수주 목표를 산출하는 근거로 바꾸지 않는다.
다음 신청 단계로 넘어가기 전 정할 것
출전을 선택했다면 제품군, 만나야 할 조직, 시연 또는 상담 목표, 후속조치 담당자와 예산 상한을 한 장에 적어 대표·수출팀장·기술영업 책임자의 승인을 받는다. 현재 주최자 페이지에는 ISH 2027 출전 의향서 제출 경로가 열려 있다. Messe Frankfurt의 ISH 2027 출전 안내로 이동하기 전에, 세 선택지 가운데 하나와 그 이유부터 내부 결재 문서에 남기는 것이 지금 할 일이다.