아래 내용은 2026-08-27 확인 기준이다. 부스 총비용과 계약 조건, 항공·숙박·보험·통관 실행계획, 지원사업 적용 여부는 다루지 않는다.
우리 제품은 어떤 전시 범주에 들어가는가?
Messe Düsseldorf의 EuroCIS 2027 행사 개요와 AUMA의 EuroCIS 행사 정보에 제시된 제품 범주에는 Connected Retail, Seamless Checkout, Analytics, Payment, POS Software & Hardware, Digital Marketing, Robotics, Security & Loss Prevention 등이 포함된다.
한국에서 결재안을 만들 때에는 제품명을 그대로 적는 대신 ‘공식 범주-현장에서 작동시킬 기능-구매자에게 설명할 문제’의 세 칸으로 나눈다. 공식 범주 하나를 고르지 못하거나 전시할 기능을 구체적으로 적지 못한다면 출전보다 보류 판정을 먼저 내리는 편집 기준을 적용한다.
만나려는 사람이 실제 관람객 유형에 들어가는가?
공식 관람객 유형에는 소매·도매·프랜차이즈 본부, 금융기관, 숙박·외식, IT·전자상거래 서비스 제공자, 보안 및 스마트에너지 분야가 포함되며 전문 관람객 등록이 필요하다. 이 내용은 주최자의 관람 준비 안내에서 확인할 수 있다.
사내 검토표에는 막연한 ‘유럽 바이어’ 대신 만나려는 조직 유형, 대화할 담당 직무, 확인할 구매 과제를 적는다. 공식 관람객 유형과 목표 조직이 겹치더라도 그것만으로 계약 가능성을 예측할 수는 없으므로, 출전 판단은 현장에서 검증할 질문과 데모가 있는지를 기준으로 한다.
출전·방문·보류를 어떻게 나눌까?
| 선택 | 내부 판정 기준 | 결재안에 넣을 지표 |
|---|---|---|
| 출전 | 공식 제품 범주와 목표 관람객이 모두 구체적이고, 작동 가능한 데모와 설명 담당자, 행사 뒤 문의를 맡을 담당자가 정해져 있다. | 상담 수, 유효 리드 수, 파트너 후보 수 |
| 전문 방문 | 시장과 구매 과제를 먼저 확인하는 것이 목표이고, 부스 없이 사전 상담으로 검증할 질문을 준비할 수 있다. | 사전 미팅 수, 확인할 구매 과제 수, 후속 검토 대상 수 |
| 보류 | 데모, 설명 언어, 후속 영업 담당 가운데 하나라도 준비되지 않았거나 측정할 목표를 정하지 못했다. | 보완할 항목과 재검토일 |
데모·언어·후속 대응 중 하나가 비어 있으면 현장에서 제품을 설명한 뒤 문의를 이어갈 내부 흐름도 완성되지 않는다. 이 표는 행사 성과를 보장하는 기준이 아니라, 준비되지 않은 신청을 걸러내기 위한 회사 내부 판정 규칙이다.
사내 승인 전에 무엇을 한 장에 적을까?
- 자사 제품과 직접 맞는 공식 제품 범주 하나를 적는다.
- 만나려는 공식 관람객 유형과 담당 직무를 적는다.
- 현장에서 보여줄 기능과 영문 또는 독문 설명 담당자를 정한다.
- 상담 수, 유효 리드, 파트너 후보 가운데 측정할 지표를 정한다.
- 행사 뒤 문의를 받을 담당자와 후속 일정을 배정한다.
- 방문을 택한다면 전문 관람객 등록 조건을 다시 확인하고 사전 미팅 대상을 준비한다.
개최 일정은 EHI Retail Institute의 EuroCIS 안내와 주최자·AUMA 자료에서 함께 확인되며, 행사는 현지 시각으로 매일 10:00부터 18:00까지 운영된다. 2026-09-03에는 출전자 및 관람 준비 페이지를 다시 확인하되, 지금은 제품 범주와 목표 고객을 한 줄로 연결할 수 있는지를 먼저 판정한다.