이 글은 2026-08-26 확인 자료를 기준으로 작성했다. 판단표는 2026-09-02에 공식 출전 안내를 다시 확인해 갱신한다.
우리 제품은 본 전시와 부품 영역 중 어디에 들어가는가
AGRITECHNICA 2027은 DLG Markets GmbH가 독일 하노버에서 2027-11-14부터 2027-11-20까지 개최하는 농업기술·농기계 전시회다. 공식 일정은 DLG Markets의 AGRITECHNICA 2027 안내와 AUMA MesseFinder의 AGRITECHNICA 정보에서 확인할 수 있다.
완제품사는 트랙터·운송, 특수작물, 산림·조경, 토양·파종, 저장, 수확, 방제·비료 가운데 실제 전시 제품이 들어갈 분야를 표시한다. 디지털 농업 솔루션사는 디지털 기술 또는 유통·서비스 분야와 자사 제품의 연결점을 설명한다. 공식 출전 안내는 이러한 분야와 23개 홀 구성을 제시하지만, 분야에 들어간다는 사실만으로 출전 승인이나 위치 배정을 전제해서는 안 된다. 분야 목록은 DLG Markets의 AGRITECHNICA 출전 안내에서 대조한다.
농기계·오프하이웨이 부품 공급사는 SYSTEMS & COMPONENTS를 별도로 검토한다. 이 영역은 국제 부품 공급망을 위한 B2B 영역으로 엔지니어, 개발자, 구매 담당자, 딜러, 부품 담당자와 OEM 등을 대상으로 한다. 따라서 제품명만 적지 말고 현장에서 만나려는 상대가 이 역할 가운데 누구인지 연결해야 한다.
부스가 필요한지 방문이 먼저인지 어떻게 가르는가
| 기업 유형 | 부스 검토 근거 | 전문방문 우선 근거 |
|---|---|---|
| 농기계 완제품사 | 실물 장비나 작동 데모가 영업 설명에 필요한지, 사전 미팅 대상이 정해졌는지 확인 | 목표 딜러·구매자와 제품별 수요를 먼저 검증해야 하는지 확인 |
| 부품 공급사 | OEM 구매자·개발 엔지니어와 논의할 샘플 및 사양 자료가 준비됐는지 확인 | SYSTEMS & COMPONENTS의 대상 역할 가운데 실제 고객이 누구인지 먼저 확인 |
| 디지털 농업 솔루션사 | 현장에서 보여줄 수 있는 데모와 유효 미팅 목표가 있는지 확인 | 부스 없이 사전 미팅으로 수요·경쟁·유통 접점을 검증할 수 있는지 확인 |
2027년 첫 이틀인 일요일과 월요일은 투자 의사결정 성격의 방문객을 위한 AgriBusiness Days로 운영될 예정이다. 이를 목표 고객 명단과 대조하되, 방문객 성격만으로 부스 필요성을 결론 내리지는 않는다. 근거는 DLG Markets의 AGRITECHNICA 2027 출전자 FAQ에서 확인한다.
출전·전문방문·보류의 최소 증거
| 선택 | 내부 승인 전에 갖출 증거 |
|---|---|
| 부스 출전 | 공식 전시 분야와 연결되는 제품, 목표 고객 명단, 사전 미팅 목표, 전시 가능한 데모, 행사 뒤 3개월간 견적·샘플·인증 문의를 맡을 담당자 |
| 전문방문 | 사전 미팅 후보와 확인할 수요·경쟁사·유통망 질문, 귀국 뒤 출전 여부를 다시 판단할 책임자 |
| 보류 | 목표 고객 명단이나 사전 미팅 계획, 측정할 영업 목표, 후속 담당자 가운데 준비되지 않은 항목과 보완 기한 |
부스 목표는 단순 리드 수 대신 유효 미팅, 샘플 요청, 대리점 후보처럼 회의 뒤 확인할 수 있는 항목으로 적는다. 각 목표에는 담당자와 후속 기한을 붙여 대표이사·영업·제품·재무 담당자가 같은 기준으로 판단하게 한다.
주최자 집계상 2025년에는 52개국 2,849개사가 출전했고 171개국에서 476,000명 이상이 방문했다. 미국 국제무역청의 AGRITECHNICA 2027 안내에서도 확인되는 이전 회차 참고치이며, 2027년 성과 예상치나 자사 계약 가능성으로 바꾸어 사용해서는 안 된다.
지금 할 일은 제품·목표 고객·미팅 목표·데모 가능성·후속 영업 담당자를 한 장에 채우고, 그 증거가 지지하는 참가 방식 하나를 내부 예산 회의에 올리는 것이다.