2026-09-15 확인 기준, CPHI / Informa Markets의 Lab & Analytical Equipment 안내에는 크로마토그래피·질량분석·분광 장비, 실험실 자동화·로봇 시료 처리, LIMS·데이터 무결성 시스템, QC·출하시험, 시료 전처리, 저울·원심분리기·안정성 시험장비와 소모품이 공식 대상으로 제시돼 있다.
우리 제품은 공식 전시 범주에 직접 들어가는가
제품명만 비슷하다는 이유로 출전을 결정하지 말고, 전시할 모델과 기능을 공식 범주에 하나씩 연결한다. 제품 소개서에서 연결 근거를 표시할 수 있으면 출전 검토를 계속하고, 연결이 약하면 참관 조사나 보류를 우선 후보로 둔다. 일반 의료기기나 완제품 의약품까지 같은 판단을 확대하지 않는다.
현장에서 만나려는 직무가 맞는가
주최자가 제시한 방문 대상 직무는 제약 R&D·분석개발, QA/QC, 실험실 운영, 공정개발·CMC, CDMO 분석개발과 바이오기업 의사결정자다. 이는 CPHI의 신설 존 대상 직무 안내에서 확인할 수 있다. 이 명단을 실제 참석 보장으로 받아들이지 말고, 자사 상담 목표를 사용자·기술평가자·구매 의사결정자 중 누구에게 둘지 먼저 적는다.
| 선택 | 선택할 조건 | 성과 기준 |
|---|---|---|
| 부스 출전 | 제품 시연이 상담에 필요하고, 목표 직무별 설명 자료와 후속 담당자를 배정할 수 있을 때 | 유효 상담 수, 기술 검토 요청, 후속 미팅 |
| 참관 조사 | 첫 회차 존의 방문자 구성과 경쟁 구도를 직접 검증해야 할 때 | 검증할 가설, 인터뷰한 직무, 귀국 후 출전 판단 |
| 보류 | 공식 범주와 제품의 연결 근거 또는 목표 고객의 수요 근거를 제시하기 어려울 때 | 재검토에 필요한 고객 확인 자료 |
데이터 무결성과 품질 질문에 답할 수 있는가
European Medicines Agency의 GMP/GDP Q&A는 데이터 무결성을 의약품 품질시스템의 데이터 생애주기 전반에서 위험과 중요도에 비례해 관리하고, 외주 활동에도 관련 요구를 포함해야 한다고 설명한다. 따라서 데이터 생성·변경·보존 흐름, 검증 범위, 품질 문서, 고객 질문에 답할 담당자를 출전 검토표에 넣는다. 현장에서 설명할 근거가 부족하다면 시연 중심 출전보다 자료 보완이나 참관을 선택한다.
시장 규모와 행사 홍보 수치는 어떻게 검증할까
미국 상무부의 Germany – Healthcare and Medical Technology 가이드는 독일을 유럽 최대 의료기기 시장으로 설명하고 임상진단과 실험실 기기를 강점 분야로 든다. 다만 시장 설명이나 주최자의 홍보 수치를 자사 매출 전망으로 바꾸지 않는다. 기존 유럽 고객의 요청, 바이어 인터뷰, 현재 영업 파이프라인에서 신설 존과 연결되는 수요를 별도로 확인한다.
2026-09-22에는 행사 안내를 다시 확인하되, 지금은 전시 제품·만날 직무·시연 필요성·품질 설명 자료·성공 기준을 한 장에 적고 출전·참관·보류 중 하나를 선택한다.