이 글은 2026-09-12에 확인한 공식 정보를 기준으로 하며, 출전 적합성만 다룬다. 부스 견적과 계약, 항공·숙박, 임시통관, UAE 허가 신청 대행 및 성과 예측은 범위에 포함하지 않는다.
우리 제품이 전시 범주에 들어가는가
DUPHAT의 공식 전시 안내에는 완제의약품, 일반의약품, 피부미용·스킨케어 제품, 의료기기, 건강기능제품, 제약 원료·장비·포장·물류가 출품 범주로 제시돼 있다. 먼저 회사의 주력 제안이 완제품인지, API 같은 원료인지, 제조 설비인지, 포장·물류 서비스인지 하나로 정한다. 여러 범주에 걸친다면 부스의 첫 설명에서 무엇을 전면에 내세울지까지 내부에서 합의해야 한다.
현장에서 누구를 만나려는가
주최자는 이 행사를 의약품 제조사, 유통사, 규제 관계자와 제약 공급망 기업이 만나는 전시회로 설명한다. DUPHAT의 공식 방문자 안내에는 제약 제조사 경영진과 사업개발 담당자, 유통사와 market access 담당자, 약국 구매자, 규제기관·세관 전문가, 포장·제조·물류 관계자가 포함된다.
따라서 ‘중동 바이어’처럼 넓게 쓰지 말고 제조사 공동개발 담당자, 유통사 market access 담당자, 약국 구매자, 규제기관 관계자, 공급망 담당자 중 우선순위를 정한다. 원하는 직무나 기업 유형이 공식 구성과 맞지 않으면 부스보다 사전 조사나 참관을 먼저 검토한다.
파트너 발굴과 UAE 직접 판매를 구분한다
중동·아프리카의 거래 후보를 만나는 목적과 UAE에서 제품을 직접 수입·유통하는 목적은 같은 판단이 아니다. UAE 판매까지 목표로 한다면 전시 적합성과 별도로 제품 분류 및 marketing authorization 준비도를 확인해야 한다.
Emirates Drug Establishment의 제품 분류 서비스에서 발급하는 분류서는 해당 제품이 EDE marketing authorization 대상인지 판단하는 규제 분류를 명시한다. 개별 제품의 분류를 행사 범주만으로 결정하지 말고, 성분·표현·용도를 정리해 RA 담당자가 공식 분류 경로를 점검하도록 한다.
EDE의 의약품·바이오의약품 marketing authorization 안내에 따르면 UAE 수입·유통을 위한 신청 주체는 EDE가 허가한 의료창고, 현지 제조사 또는 marketing office다. 따라서 UAE 직접 판매가 목표라면 현지 신청 주체를 어떻게 확보할지도 부스 결정과 분리해 검토해야 한다.
출전·참관·보류의 최소 통과 조건
| 선택 | 최소 통과 조건 |
|---|---|
| 부스 출전 | 주력 제품·서비스가 공식 출품 범주와 맞고, 만나려는 직무가 방문자 구성에 있으며, UAE 직접 판매가 목표라면 규제 분류와 현지 신청 주체 검토를 시작할 수 있다. |
| 참관 | 목표 상대는 방문자 구성과 맞지만 부스에서 제시할 제품군이나 UAE 진입 경로가 아직 정리되지 않았다. 현장에서는 후보 파트너와 시장 구조를 조사한다. |
| 보류 | 주력 제품의 전시 범주나 만나려는 상대를 특정하지 못했거나, UAE 직접 판매를 추진하면서 제품 분류와 신청 주체를 검토할 준비가 없다. |
2026-09-19에는 공식 페이지에서 출품 범주와 방문자 구성이 바뀌었는지 다시 확인한다. 지금 할 일은 제품군·목표 상대·UAE 판매 목표를 한 장의 판단표에 적고 세 선택지 중 하나에 표시하는 것이다.
공식 출처
- DUPHAT / INDEX Conferences & Exhibitions Organisation — DUPHAT Exhibition
- DUPHAT / INDEX Conferences & Exhibitions Organisation — Who Attends
- Emirates Drug Establishment — Classification of a Medical Product
- Emirates Drug Establishment — Issuance of Marketing Authorization for a Drug or Biopharmaceutical Product