아래 내용은 2026-09-05 확인 기준이다. 부스 위치·계약, 개인별 미국 입국자격, 제품별 FDA 통관·판매허가, 항공·숙박은 이 글에서 다루지 않는다.
이 행사는 누구를 만나기 위한 자리인가
주최자는 행사를 MedTech, Automation, Design & Manufacturing, Plastics, Packaging의 다섯 분야로 구성한다. 주요 방문 직무에는 엔지니어, 경영진, R&D, 생산·운영, 품질, 구매 담당자가 포함된다. MD&M West ‘Sectors Overview’와 MD&M West ‘Why Attend’를 자사 고객 목록과 대조한다.
미국 상무부 Commercial Service도 이 행사를 엔지니어링·제조 전문 행사로 소개하고 MedTech, 설계·제조, 포장, 플라스틱, 자동화, 품질보증을 공급망 탐색 분야로 열거한다. U.S. Commercial Service ‘Trade Event Partnership Program at MD&M West’를 기준으로, 만나려는 상대를 병원 구매자가 아니라 제조사의 엔지니어·R&D·생산·품질·구매 담당자 중 하나로 구체화할 수 있는지 먼저 판단한다.
제품 유형별로 참가 방식을 고르는 기준
| 자사 상황 | 최소 판단 기준 | 다음 행동 |
|---|---|---|
| 부품·소재·포장·자동화·위탁생산 역량을 판매한다 | 다섯 섹터 중 직접 연결되는 분야와 만나야 할 직무를 각각 적을 수 있다 | 목표가 바이어 발굴이면 부스 출전을 검토한다 |
| 완제품 의료기기 브랜드다 | 제조 공급망 담당자를 만나려는지, 병원 구매자를 찾는지 구분한다 | 제조사 대상 목표가 불분명하면 먼저 참관해 상대와 경쟁사를 조사한다 |
| 제조 파트너나 규제 정보를 탐색한다 | 현장에서 확인할 질문과 미팅 후보를 사전에 만들 수 있다 | 부스 없이 전문 참관으로 목표를 달성할 수 있는지 검토한다 |
| 목표 고객·섹터·성과 기준을 정하지 못했다 | 지원금을 제외한 자체 예산의 한도도 정하지 못했다 | 이번 계약은 보류하고 판단 자료부터 만든다 |
목표는 바이어 발굴, 제조 파트너 탐색, 규제 정보 수집 가운데 하나만 우선순위로 고른다. 이어 그 목표를 상담 수, 유효 후속 미팅 수처럼 사내에서 판정할 수 있는 성과 기준으로 바꾸되, 행사 참가 자체를 계약이나 수출 성과로 간주하지 않는다.
수출바우처와 자체 예산을 따로 판단한다
충남지방중소벤처기업청 ‘2026년도 중기부 수출바우처 3차 모집 안내’에는 사업기간과 전시회 정산 기준이 서로 구분돼 있다. MD&M West의 개최일은 주최자 ‘Show Information’에서 별도로 확인한다.
| 확인 대상 | 공식 페이지의 날짜 | 결재 전 행동 |
|---|---|---|
| 2026년 중기부 수출바우처 3차 사업기간 | 2026-07-01~2026-12-31 | 해당 모집차수의 적용 조건을 담당 기관에 확인한다 |
| 해당 안내의 전시회 정산 기준 | 2027-01-31까지 개최되는 건 | 행사명과 개최일을 적어 서면 답변을 요청한다 |
| MD&M West 2027 | 2027-02-09~2027-02-11 | 후속 지원사업 확인 전에는 지원금을 확정 예산으로 넣지 않는다 |
수출지원기반활용사업 공식 메뉴는 전시회·행사·해외영업지원과 국제운송을 서로 다른 서비스 분야로 제시한다. 수출지원기반활용사업 서비스 메뉴를 보고 공간·행사 관련 비용과 운송 관련 비용의 지원 범위 및 증빙을 각각 질문한다. 지원 여부를 확인하기 전에 부스 비용을 집행하지 말고, 지원금 없이도 감당할 자체 예산과 중단 기준을 결재안에 함께 적는다.
출전·참관·보류를 확정하는 한 장짜리 결재안
- 출전: 목표 고객 직무, 연결 섹터, 우선 목표, 자체 예산, 성과 기준을 모두 적을 수 있을 때 선택한다.
- 참관: 공급업체 조사와 파트너 미팅으로 질문을 검증할 수 있지만 부스를 운영할 근거는 부족할 때 선택한다.
- 보류: 목표 고객이나 섹터를 특정하지 못했거나 지원금 없는 예산을 승인받지 못했을 때 선택한다.
2026-09-12에는 2027년 적용 가능한 후속 수출지원사업과 행사 참관 등록 정보를 공식 페이지에서 다시 확인한다. 지금 할 일은 자사 제품 하나, 만나야 할 직무 하나, 우선 목표 하나를 적고 출전·참관·보류 중 한 칸에 결재 표시를 하는 것이다.