이 글은 2026-09-22 확인 자료를 기준으로 한다. 방문자 등록 조건과 개별 제품의 인도 위험등급 등 다시 확인해야 할 사항은 2026-09-29에 공식 페이지에서 재확인한다.
우리 제품이 전시 범위에 들어가는가
주최자가 제시한 전시 범위는 의료기술·Healthcare IT, 병원·의료기관 장비, 임상검사·분석 장비, 재활, 부품, 서비스, 병원 인프라다. 신청서에는 최소 한 개의 제품 분류를 선택해야 하며, 주최자는 행사 제목과 범위에 포함되는 제품의 출전자만 원칙적으로 승인한다고 밝힌다. 따라서 제품명만 적지 말고 기능과 사용처를 Messe Düsseldorf India의 출전자 신청서 분류에 대입해 근거를 남긴다.
디지털헬스 스타트업이라면 FTR4H 패키지, 그 밖의 제품은 일반 부스 또는 공동출전자 방식을 검토할 수 있다. 임상검사·분석 장비, 재활 제품, 부품이나 병원 인프라 관련 제품도 Medical Fair India 공식 행사 개요의 전시 범위와 일치하는지를 먼저 표시한다. 분류에 넣기 어려우면 부스 예산 승인보다 주최자 확인을 앞세운다.
누구를 만나야 부스가 필요한가
공식 방문 대상에는 의료인, 병원 관리자, 제조업체, 유통·무역업체 등이 포함된다. Medical Fair India Visitor Facts & Figures를 보면서 목표 상대를 하나 이상 고르고, 상대별 상담 목적을 적는다. 병원 구매·사용 의견, 유통 경로 협의, 제조 파트너 탐색처럼 목표가 구분돼야 현물 시연과 다수 상담이 필요한지도 판단할 수 있다.
인도 판매 준비도는 별도 축으로 본다
인도에서 의료기기를 판매 목적으로 수입하려면 원칙적으로 Medical Devices Rules 2017에 따른 수입허가가 필요하고, Class A 비멸균·비측정 기기에는 등록 요건이 적용된다. 제품의 전시 분류와 판매 가능 여부를 같은 것으로 취급하지 말고, RA 담당자와 인도 파트너 후보가 인도 CDSCO Medical Device & Diagnostics 안내 및 Medical Devices Rules 2017 FAQ를 기준으로 수입 경로를 설명할 수 있는지 확인한다.
수입 경로를 내부에서 설명하지 못한다면 부스의 목적을 판매 성과가 아니라 제품 반응 확인이나 파트너 탐색처럼 제한해 결재 문서에 적는다. 그 제한된 목적에도 현물 시연과 연속 상담이 필요한지를 다시 묻고, 그렇지 않다면 참관 또는 보류를 선택지로 남긴다.
출전·참관·보류를 가르는 표
| 선택 | 내부 판단 기준 | 결재 문서에 넣을 내용 |
|---|---|---|
| 부스 출전 | 공식 제품군이 분명하고 목표 방문자와 현장 시연 필요성이 구체적이며 규제 준비도를 설명할 수 있음 | 제품 분류, 목표 상대, 상담 목적, 시연 항목, 수입 경로 |
| 참관 | 목표 방문자는 정했지만 시장조사와 파트너 확인이 우선이거나 현물 시연 필요성이 낮음 | 만날 상대와 확인할 질문 |
| 보류 | 제품 분류, 목표 상대 또는 인도 수입 경로를 내부에서 설명하기 어려움 | 미확인 과제와 재검토 조건 |
2027-01-15 전에 승인받을 최소 자료
- 자사 제품과 공식 전시 분류를 연결한 근거
- 병원 관리자·의료인·제조업체·유통업체 중 우선할 상대와 상담 목적
- CDSCO 자료에 대입해 RA 담당자가 정리한 수입허가 또는 등록 확인 과제
- 현물 시연과 다수 상담이 필요한 이유
- 부스 출전이 맞지 않을 때 참관 또는 보류로 바꾸는 기준
대표와 RA 담당자, 인도 파트너 후보가 이 자료를 함께 검토할 시점은 출전자 신청 마감 전이다. 지금 할 일은 신청서부터 작성하는 것이 아니라, 다섯 항목을 한 장의 참가 방식 결정표로 만들어 승인 회의 날짜를 잡는 것이다.
공식 출처
- Messe Düsseldorf India — Medical Fair India 공식 행사 개요
- Messe Düsseldorf India — MEDICAL FAIR INDIA 2027 Exhibitor Application and Conditions of Participation
- Messe Düsseldorf India — Medical Fair India Visitor Facts & Figures
- Central Drugs Standard Control Organization — Medical Device & Diagnostics
- Central Drugs Standard Control Organization — Frequently Asked Questions on Medical Devices Rules, 2017