이 글은 2026-08-19 확인 자료를 기준으로 작성했다. 항공권이나 현지 일정을 확정하기 전인 2026-08-26에 공식 행사 페이지에서 종료일과 세부 운영 일정을 다시 확인한다.
우리 제품이 공식 전시 주제와 겹치는가?
공식 전시 페이지가 제시하는 주요 분야에는 인공지능, 사이버보안, 상호운용성, 헬스에퀴티가 포함된다. 이 명칭을 그대로 참가 이유로 쓰지 말고, 자사 제품이 네 영역 중 어떤 문제를 해결하며 현장에서 무엇을 보여줄 수 있는지 한 문장으로 적는다.
제품 설명이 특정 문제영역과 연결되고 데모로 확인할 항목이 분명하다면 출전 검토로 넘어간다. 연결점을 설명하기 어렵다면 부스를 먼저 계약하기보다 참관을 통해 시장 용어와 경쟁 구도를 조사할지, 이번 회차를 보류할지 판단한다.
실제로 만나야 할 사람은 누구인가?
주최 측은 참석자 유형으로 CIO와 경영진, 간호사와 의사, 정부 관계자, 투자자를 제시한다. 다만 이 목록 자체를 구매자 미팅의 근거로 삼지 말고, 자사 영업에 필요한 직책을 하나 또는 둘로 좁혀 적는다.
- 출전 검토: 제품 데모, 리드 확보, 파트너 미팅처럼 부스가 필요한 검증 목표가 있고 만나야 할 직책을 지정할 수 있을 때
- 참관 검토: 시장조사와 사전에 잡은 약속이 주목적이고 상시 데모 공간이 필요하지 않을 때
- 보류 검토: 목표 고객, 제품 증빙, 미팅 목표 가운데 무엇을 검증할지 아직 정하지 못했을 때
세 가지 패스는 무엇을 기준으로 비교해야 하나?
공개 비교표상 Conference, Conference Plus, Executive Plus는 모두 전시장, 일반 세션, 기조 세션 입장을 포함한다. 프리콘퍼런스 포럼과 Executive Summit의 포함 여부에는 차이가 있으므로, 가격을 추정하지 말고 필요한 프로그램이 어느 패스에 들어가는지 공식 비교표에서 확인한다.
시장조사와 전시장 방문이 목적이라면 필요한 입장 범위부터 정한다. 특정 포럼이나 임원 프로그램이 목적이라면 해당 프로그램의 포함 여부를 확인한 뒤 패스를 고른다. 패스 선택과 부스 출전 결정은 별개의 예산 항목으로 구분한다.
발표와 부스 출전을 혼동하지 말아야 하는 이유
HIMSS27 일반 교육 세션 제안은 2026-06-30에 마감됐으며 공식 페이지도 해당 공모를 종료된 상태로 표시한다. 이 발표 제안 경로를 부스 상담이나 일반 참가 경로로 사용하지 않는다.
지금 내려야 할 한 가지 결정
내부 예산안 첫 줄에 “우리는 HIMSS27에서 누구를 만나 무엇을 검증한다”라는 문장을 작성한다. 데모·리드·파트너 미팅이 핵심이면 부스 상담 담당자와 예산 범위를 지정하고, 시장조사·사전 약속이 핵심이면 필요한 패스 범위를 검토하며, 문장을 완성하지 못하면 이번 회차를 보류한다.