이 글의 확인 기준일은 2026-10-17이다. 2026-10-24에는 같은 공식 일정 페이지에서 관람시간 표시를 다시 확인한 뒤 상담 일정과 출장 동선을 확정한다.
우리 제품은 어느 전시 분야에 들어가는가
먼저 제품 하나를 공식 분야 하나에 대응시킨다. 주최자는 조립·체결, 전자, 산업설비·서비스, 산업 디지털화, 가공, 소재, 계측, 플라스틱·복합재, 로봇, 판금·용접, 지속가능 산업·자원·에너지 등을 제시한다. 분야 이름은 Global Industrie의 Our zones에서 대조할 수 있다.
친환경 공정 솔루션이라면 범위를 더 좁혀야 한다. 지속가능 산업·자원·에너지 분야에는 소재 재활용, 수처리, 가스·공기 관리, 에너지 효율 및 탈탄소화 관련 솔루션이 포함된다. 제품 설명서의 핵심 기능을 이 가운데 한 항목과 연결하지 못한다면 곧바로 부스를 선택하지 말고 검증 단계에 남긴다.
프랑스에서 만날 고객 산업이 연결되는가
미국 국제무역청의 France - Advanced Manufacturing은 프랑스의 관련 생태계를 중소기업, 장비 제조사, 기계 제작사, 디지털 기업 등을 포함한 약 32,000개 산업기업으로 설명한다. 또한 친환경 제조, 로봇, 적층제조, 재생에너지, 친환경 소재, 전기차, 첨단소재와 디지털 공급망을 산업 전환의 주요 영역으로 제시한다.
이 자료를 자사 영업 목표에 적용할 때는 ‘프랑스 제조업’처럼 넓게 잡지 않는다. 자사 제품이 해결하는 공정 문제와 연결되는 고객 산업 하나를 선택하고, 신제품 시연·유통 파트너 탐색·OEM 납품 상담 가운데 이번 참가의 목표도 하나만 정한다.
참가기업 목록은 어떻게 검증하는가
2027 참가기업 목록을 확보하면 각 회사를 잠재 고객, 경쟁사, 유통·통합 파트너로 나눈다. 세 분류별로 회사가 정한 최소 목표 수를 채울 수 있는지 확인하고, 목록에 없는 기업의 참석을 전제로 계산하지 않는다. 목표 고객과의 연결 근거가 부족하면 먼저 참관과 사전 미팅으로 가설을 확인한다.
출전·참관·보류를 가르는 기준
- 출전: 제품이 공식 분야 하나와 직접 연결되고, 부스에서 해야 할 시연 또는 상담 목표와 목표 업체 목록이 정리된 경우
- 참관: 분야 연결은 가능하지만 목표 고객·파트너를 더 확인해야 하며 사전 미팅으로 검증할 수 있는 경우
- 보류: 제품과 공식 분야의 연결이 약하거나 회사가 정한 참가기업 검증 기준을 채우지 못한 경우
지금 할 일은 자사 대표 제품 하나를 공식 분야 하나에 대응시키고, 만나야 할 고객 산업과 참가 목적을 각각 하나씩 적는 것이다. 이 연결을 문장 하나로 설명할 수 있을 때만 부스 문의 단계로 넘어간다.