이 글의 확인 기준일은 2026-08-03이다. 다음 재확인일인 2026-08-10에는 주최자 안내에서 견적과 참가 조건을 다시 확인한다.
우리 제품은 어느 전시 분야에 들어가는가
공식 전시 분야는 산업용 체결재, 건설용 고정재, 조립·설치 시스템, 체결재 제조기술, 보관·유통·공장장비, 정보·통신·서비스의 여섯 범주다. 내부 참가 판단서에는 주력 전시품 하나마다 해당 범주 하나와 그 제품을 설명할 담당자를 연결한다.
| 판정 | 내부에서 확인할 조건 | 다음 행동 |
|---|---|---|
| 출전 후보 | 전시품이 공식 분야에 들어가고, 부스에서 만나야 할 목표 고객과 상담 목적이 구체적이다. | 목표 계정 수, 필요한 상담 수, 전시품, 담당 인력을 적어 견적 문의를 준비한다. |
| 참관 후보 | 생산장비·공급처 조사처럼 부스 없이 수행할 단일 목표를 정할 수 있다. | 방문 등록 안내를 기다리며 만나려는 기업과 질문을 정리한다. |
| 보류 | 제품과 공식 분야의 연결 또는 만나려는 고객을 문서로 설명하기 어렵다. | 2027년 예산에서 분리하고 다른 행사와 비교한다. |
누구와 무엇을 상담할 것인가
공식 방문 대상에는 유통사·공급사·엔지니어가 포함된다. 제시된 수요 산업은 자동차, 건설, 항공우주, 에너지, 해양, 전기전자, 금속제품, 운송·물류, 기계공학 등이다.
먼저 신규 유통사 발굴, 완성품 제조사와의 기술 상담, 생산장비 조사 가운데 하나만 이번 출장의 주목표로 고른다. 이어 산업, 기업명, 구매·기술·유통 중 만나려는 직무, 목표 계정 수를 한 장에 적는다. 고정된 상담 거점과 전시품 설명이 내부 성과 조건이면 출전을, 조사와 사전 약속만으로 목표를 충족할 수 있다고 판단하면 참관을 검토한다.
성과 기준은 2025년 규모와 분리한다
2025년 행사는 공식 집계상 약 1,000개 전시자, 84개국 11,000명의 전문 방문객, 총 52,400㎡ 규모였다. 이 수치는 2027년 성과를 보장하지 않으므로 계약 수나 매출 전망으로 바꾸지 않는다.
대신 회사가 통제할 수 있는 기준을 정한다. 예를 들어 목표 계정 수, 사전에 확보할 상담 수, 현장 기술상담을 맡을 인력, 전시 가능한 제품을 한 표에 넣고 최소 성과 조건과 중단 조건을 승인권자와 합의한다. 어느 조건도 정하지 못하면 부스 문의를 보류한다.
수출지원 예산과 행사 적합성을 섞지 않는다
수출지원기반활용사업 포털은 전시회·행사·해외영업지원과 국제운송을 서비스 분야로 안내하지만, 특정 행사의 특정 비용이 자동으로 인정된다고 밝히지는 않는다. 따라서 행사 적합성 판단과 비용 인정 확인을 별도 항목으로 관리한다.
전시 관련 서비스와 국제운송 가운데 필요한 항목을 나누고, 각 비용이 실제 협약 범위에 포함되는지는 포털의 관리 기준과 관련 수행 경로에서 확인한다. 예산표에는 임의의 부스 금액을 넣지 말고 공식 견적을 받을 항목과 수출지원 인정 여부를 확인할 항목을 구분한다. 지금 할 한 가지 행동은 여섯 전시 분야와 목표 고객을 한 장짜리 참가 판단서에 연결하는 것이다.