이 글은 2026-09-10 확인 자료를 기준으로 한다. 부스 신청과 비용 조건은 2026-09-17 공식 자료에서 다시 확인한 뒤 결재안을 확정하는 편이 안전하다.
우리 제품은 전시 범위에 들어가는가
공식 전시 범위는 치과 진료, 치과기공, 감염관리·유지, 치과 관련 서비스·정보·통신·조직 시스템이다. 비치과 분야 제품과 서비스는 출전 승인을 받을 수 없으므로, 제품 소개서의 핵심 기능을 이 범주 가운데 하나와 직접 연결할 수 있는지 먼저 표시해야 한다. 이 기준은 IDS·Koelnmesse의 ‘Daten und Fakten zur IDS’와 Koelnmesse·GFDI의 IDS 2027 특별 참가 조건에서 확인할 수 있다.
사내 검토표에는 제품을 치과 진료, 치과기공, 감염관리·유지, 관련 서비스 가운데 하나로 분류하고 그 근거가 되는 기능을 한 줄로 적는다. 명확하게 분류할 수 없다면 출전을 전제로 예산을 확정하지 말고 주최 측의 개별 판단을 확인하는 단계로 남겨 둔다.
만나려는 사람이 공식 방문자 범위에 있는가
공식 방문자 대상에는 치과 유통, 치과의사와 진료 인력, 치과기공사·기공소, 산업계, 서비스업, 연구개발, 교육생·학생이 포함되며 입장은 전문 방문객으로 제한된다. 목표 고객 명단을 이 유형과 대조하고, 출장자가 전문 방문객 조건에 맞는지도 함께 확인해야 한다. 방문자 범위는 IDS 공식 행사 정보에 제시돼 있다.
유통사 모집, 제품 시연, 반복 상담을 위한 고정 거점이 필요하다면 직접 부스를 검토할 이유가 있다. 반대로 시장 구조 파악과 사전에 약속한 미팅이 중심이라면 전문 참관을 우선 비교할 수 있다. 판단 문서에는 ‘누구를 만나 무엇을 할 것인지’를 적어 단순 인지도 확보 같은 추상적인 목표와 구분한다.
직접 부스와 공동출전의 문턱은 무엇인가
| 선택 | 선택 전 확인할 조건 | 결재안에 남길 내용 |
|---|---|---|
| 직접 출전 | 최소 12㎡와 기본 공간료를 감당할 수 있는지 확인 | 상설 시연·상담 거점이 필요한 이유 |
| 공동관·공동출전 | 공식 신청 경로와 주최자 승인 여부 확인 | 운영 주체, 승인 단계, 기업 부담 조건 |
| 전문 참관 | 출장자의 전문 방문객 조건과 사전 미팅 목표 확인 | 조사 대상과 미팅 목록 |
| 보류 | 제품 분류나 목표 고객이 명확하지 않은지 확인 | 재검토에 필요한 공식 답변 |
공식 요약 안내서상 최소 부스 면적은 12㎡이며 이 기준은 공동출전자와 단체 참가자에게 적용되지 않는다. 공동출전자는 별도 신청과 주최자 승인이 필요하고, 승인 없이 다른 회사를 주 전시자의 공간에 참여시키는 것은 참가 조건 위반이다. 관련 조건은 Koelnmesse의 ‘Essential information in brief — IDS 2027’에서 확인할 수 있다.
현재 참가 현황은 어떻게 해석해야 하는가
VDDI는 2026-06-04 현재 50개국 이상의 약 1,000개 기업이 참가를 확정했으며 한국을 참가 규모가 큰 국가군과 단체 참가 접수 국가에 포함했다고 발표했다. 이는 경쟁사·파트너 조사 필요성을 검토하는 현재 참고치이며, 특정 한국 기업의 참가나 최종 참가 규모를 뜻하지 않는다. 발표 원문은 VDDI의 IDS 2027 등록 현황 발표에서 볼 수 있다.
2025년 실적은 과거 참고치일 뿐 2027년 결과로 사용해서는 안 된다. 이번 결재에서는 과거 행사 규모 대신 자사 제품의 공식 범주 적합성, 목표 고객 유형, 필요한 현장 활동, 최소 면적 부담을 근거로 참가 방식을 선택한다.
지금 할 일은 제품 한 개와 핵심 목표 고객 한 유형을 정해 판단표에 넣고, 네 가지 참가 방식 가운데 결재를 요청할 한 가지를 고르는 것이다.