우리 제품은 공식 전시 분야에 들어가는가
2026-10-11 확인 기준으로 Deutsche Messe AG의 HANNOVER MESSE 2027 Hall Plan에 표시된 전시 분야는 다음과 같다.
- Automation & Smart Manufacturing
- Industrial Engineering & Supply
- Motion & Drives
- Compressed Air & Vacuum Technology
- Digital Solutions
- Industrial Energy
- Research & Innovation
제품 책임자는 제품별로 위 분야 가운데 직접 대응하는 항목 하나 이상을 적고, 해외영업 담당자는 그 분야에서 만나려는 고객의 부서와 직무를 적는다. 제품을 어느 분야에도 명확히 대응시키지 못한다면 부스 계약을 다음 단계로 넘기지 말고 참가 목적부터 다시 정의한다.
누구를 만나려는 출장인가
Deutsche Messe AG의 Opening Hours 안내는 이 행사를 기계공학, 전기·디지털 산업, 에너지 분야 기업이 참여하는 제조산업 전문 행사로 설명한다. AUMA의 HANNOVER MESSE 행사 정보도 생산산업의 대표 전시회로 분류하고 IT·통신기술, 소프트웨어, 전기·전자, 에너지, 공장자동화 등을 산업 범위로 제시한다.
따라서 승인안에는 목표 고객을 막연한 ‘유럽 기업’으로 쓰지 말고 제조업의 구매·기술·생산 의사결정자 가운데 누구인지 적는다. 일반적인 유럽 시장조사가 목적이라면 부스 출전안을 바로 올리지 말고, 방문할 전시 분야와 사전 미팅 후보를 먼저 정해 참관으로 조사 목적을 달성할 수 있는지 검토한다.
부스 출전과 참관은 무엇으로 가르는가
| 선택 | 검토 기준 | 한국에서 먼저 정할 일 |
|---|---|---|
| 부스 출전 검토 | 제품을 현장에서 작동시켜야 영업 대화를 시작할 수 있고, 목표 고객과 담당 분야가 구체적이다. | 데모 책임자와 현장 리드 수집 후 후속 영업 담당자를 지정한다. |
| 참관 중심 검토 | 사전 예약한 미팅과 전시 분야 조사로 출장 목적을 달성할 수 있다. | 미팅 후보, 질문 목록, 방문할 전시 분야를 확정한다. |
| 이번 회차 보류 | 제품 대응 분야, 목표 고객, 데모 필요성 또는 후속 영업 담당자를 정하지 못했다. | 부스비와 출장비를 승인하기 전 중단 조건을 결재안에 남긴다. |
출전안을 선택하더라도 이 단계에서는 부스 가격, 지원금, 계약 조건을 확정하지 않는다. 해당 항목은 별도의 신청·계약 검토에서 공식 견적과 지원사업 조건을 확인한다.
동시 개최 행사는 고객 접점이 되는가
2027년 공식 홀 플랜에는 NexGeM과 Europe Energy Week가 동시 개최 행사로 표시돼 있다. 제품 책임자는 두 행사의 명칭만 보고 참가 범위를 넓히지 말고, 자사 고객이 해당 행사와 접점을 갖는지 확인할 질문을 미팅 후보 목록에 추가한다.
참관권 판매 전에 무엇을 끝낼까
Deutsche Messe AG의 HANNOVER MESSE Tickets 안내는 2027년 참관권 온라인 구매를 2026년 11월 초부터 시작한다고 안내한다. 티켓 구매 전에는 방문할 전시 분야, 사전 미팅 후보, 현장 데모 필요 여부, 귀국 후 후속 영업 담당자를 한 장의 승인안에 정리한다.
행사 운영시간은 2027-04-05부터 2027-04-08까지 매일 09:00~18:00 현지 시각이다. 티켓 판매의 정확한 개시일과 판매 조건은 2026-10-18에 공식 티켓 페이지에서 다시 확인한다. 지금 할 한 가지 행동은 자사 제품과 목표 고객을 판단표에 대입해 출전·참관·보류 중 하나를 내부 승인안으로 올리는 것이다.