이 글의 확인 기준일은 2026-10-16이다. 개최 정보와 개편 내용은 inter airport Global / RX의 행사 개편 공식 발표를 기준으로 했다.
기존 행사 자료에서 무엇을 먼저 고쳐야 하나
2027년 전시회 후보표, 예산안, 출장계획 초안에 예전 행사명이나 개최지가 남아 있다면 현재 공식 정보로 바꾼다. 팀이 공유하는 행사 캘린더와 내부 품의 제목도 같은 기준으로 정리해야 이후 견적·출장·지원사업 자료가 서로 다른 행사를 가리키는 일을 피할 수 있다.
우리 제품은 어느 전시 수요와 맞는가
주최자가 밝힌 범위에는 터미널 시스템, 비행장 인프라, 지상조업장비, 물류, 급유, 복합교통 연결이 포함된다. 공식 출전자 안내의 주요 관심 분야에는 지상조업장비·서비스, 수하물 처리, 비행장 장비, 기술 설비·운영관리시스템, 터미널 장비·보안도 제시돼 있다. 세부 범위는 inter airport Global 공식 출전자 안내에서 확인할 수 있다.
| 내부 분류 | 확인할 질문 | 남길 자료 |
|---|---|---|
| 장비·설비 | 실물의 크기, 동작, 설치 방식이 구매 판단에 중요한가? | 전시 가능 모델과 시연 조건 |
| 시스템·자동화 | 상담과 영상만으로 핵심 기능 및 연동 범위를 설명할 수 있는가? | 데모 시나리오와 기술 설명 담당자 |
| 인접 제품 | 공식 전시 범위 가운데 자사 제품이 직접 해결하는 운영 과제가 있는가? | 제품별 대응 분야 한 줄 설명 |
2027년에는 GSE Live와 실시간 장비 시연이 신설된다. 이를 근거로 모든 제품에 실물 전시가 필요하다고 단정하지 말고, 움직임·작업성·설치 상태를 보여줘야 하는 제품과 상담·영상으로 검증할 제품을 내부에서 구분한다.
누구를 만나야 출전 목적이 성립하는가
공식 안내가 제시하는 주요 집단은 공항 운영사, 지상조업사, 항공사, 컨설턴트, 기술 전문가다. 이 명단을 그대로 목표 고객이라고 쓰지 말고, 자사 구매 과정에서 실제로 필요한 역할을 고른다. 예를 들어 미팅 대상 목록에는 회사 유형, 필요한 직무, 확인할 프로젝트, 미팅 뒤 요청할 후속 행동을 각각 적는다.
영업 목표도 단순 리드 수보다 만나야 할 조직과 직무, 후속 견적을 제안할 대상, 현지 파트너 후보를 검증할 질문으로 작성한다. 정식 견적 요청 전 이 목록을 만들 수 없다면 우선 참관 또는 사전 미팅 중심의 검증안을 비교한다.
출전·참관·보류는 어떤 기준으로 나누나
| 선택 | 내부 판단 기준 | 지금 할 일 |
|---|---|---|
| 출전 검토 | 제품 분야와 목표 구매자가 구체적으로 대응하고, 필요한 시연 방식과 후속 영업 담당자를 정할 수 있다. | 주최자 문의에 넣을 제품·미팅·데모 요구사항을 작성한다. |
| 참관 검토 | 목표 조직은 정했지만 유럽 레퍼런스, 인증 설명, 현지 서비스 대응 또는 가격 제안 기준을 더 확인해야 한다. | 사전 미팅 후보와 현장에서 검증할 질문을 정한다. |
| 보류 검토 | 공식 전시 범위와 자사 제품의 연결점 또는 실제 구매 영향자를 내부 문서로 설명하기 어렵다. | 다른 행사와 비교하기 전 부족한 근거를 표시한다. |
유럽 레퍼런스, 요구 인증에 대한 설명 자료, 가격 범위, 설치·유지보수 대응 방식은 회사가 출전 문턱으로 채택할지 결정할 항목이다. 이 글만으로 해당 조건의 충족 여부를 판정하거나 참가 성과를 보장할 수는 없다.
지원금보다 자체 예산 상한을 먼저 정한다
수출지원기반활용사업의 해외전시회 개별참가지원 공식 안내에는 개별 참가를 희망하는 중소·중견기업을 위한 지원 경로가 제시돼 있다. 다만 참가 방식 판단표에는 지원사업 결과와 별도로 회사가 부담할 수 있는 상한, 그 상한을 승인할 사람, 상한을 넘을 때 보류할 조건을 적는다.
2026-10-23에는 개최 정보와 출전자 안내를 다시 확인한다. 지금 할 한 가지 행동은 자사 제품군별로 목표 조직·직무, 시연 필요성, 내부 준비 조건, 자체 예산 상한을 한 장에 적고 출전·참관·보류 중 하나에 표시하는 것이다.