이 글의 정보는 2026-10-04 확인 기준이다. 행사는 독일 하노버 전시장에서 2027-11-14부터 2027-11-20까지 개최될 예정이다. 일정은 DLG Markets의 AGRITECHNICA 2027 방문 안내와 AUMA의 AGRITECHNICA 행사 정보에서 함께 확인할 수 있다.
우리 제품은 어느 전시 영역부터 확인해야 하나
공식 방문 안내에는 농기계 완성품뿐 아니라 기술·로봇·자동화·AI와 공급업체용 SYSTEMS & COMPONENTS가 행사 구성으로 제시돼 있다. 특히 SYSTEMS & COMPONENTS는 농기계 공급산업을 위한 B2B 플랫폼으로 소개된다. 완성기계 판매기업은 본전시 제품군을, 부품·센서·소프트웨어 공급기업은 SYSTEMS & COMPONENTS를 우선 후보로 놓고 비교하되, 회사 유형만으로 자동 배정된다고 판단해서는 안 된다.
AGRITECHNICA 2027과 SYSTEMS & COMPONENTS는 23개 홀의 제품군별 전시 영역으로 구성된다. 출전 검토자는 DLG Markets의 출전사 FAQ와 공식 nomenclature 안내에서 자사 제품군의 배정 가능성을 확인하고, 해당 항목과 제품 설명을 내부 승인안에 함께 적어야 한다.
출전과 참관은 어떤 증거로 나눌까
| 검토 항목 | 부스 출전 쪽에 무게를 둘 조건 | 참관·보류 쪽에 무게를 둘 조건 |
|---|---|---|
| 목표 고객 | 농가·딜러·완성기계 OEM·부품 구매자 중 누구를 만날지 내부에서 특정했다 | 고객 유형을 아직 특정하지 못했다 |
| 현장 활동 | 제품 시연이나 실물 비교가 이번 검증에 필요하다고 판단했다 | 사전 미팅과 시장조사로 검증 목표를 달성할 수 있다 |
| 영업 목표 | OEM 상담·딜러 발굴 등 부스에서 수행할 활동과 측정 기준이 있다 | 참가 자체 외에 측정할 목표가 없다 |
| 후속 대응 | 행사 후 견적·샘플·기술질의를 맡을 담당자와 일정을 배정했다 | 후속 담당자나 대응 일정이 정해지지 않았다 |
이 표는 행사 측이 성과를 보장한다는 뜻이 아니라 회사가 비용 투입 방식을 결정하기 위한 내부 기준이다. 실물 시연이 필요하더라도 목표 고객과 후속 대응 계획이 없다면 먼저 참관이나 보류안을 비교하고, 사전 미팅만으로 검증 가능한 목표라면 부스가 반드시 필요한지 다시 물어야 한다.
직전 회차 통계는 어떻게 읽어야 하나
AUMA의 검증 통계에 따르면 2025년 행사는 출전사 2,819개사와 방문 477,055회로 집계됐고, 출전사 중 한국 기업은 9개사였다. 이 수치는 2027년 참가 규모나 수주 성과의 예측값이 아니라 많은 출전사 사이에서 자사 제품과 메시지를 구분해야 하는 경쟁 환경의 참고자료로만 사용해야 한다.
등록 전에 승인안에 무엇을 넣을까
- 공식 nomenclature에서 확인한 제품군과 본전시 또는 SYSTEMS & COMPONENTS 후보를 적는다.
- 농가·딜러·완성기계 OEM·부품 구매자 가운데 목표 고객을 정하고 목표 고객 수를 회사가 승인할 수 있는 수치로 기입한다.
- OEM 상담·딜러 발굴·시장조사·제품 시연 가운데 이번 회차의 우선 목표를 하나 정한다.
- 사전 미팅 목표와 현장 미팅 목표를 나누고, 부스 없이 달성 가능한지 검토한다.
- 행사 후 견적·샘플·기술질의의 담당자와 대응 일정을 지정한다.
공식 정보는 2026-10-11 다시 확인해야 한다. 지금 할 한 가지 행동은 제품기획·영업·예산 담당자가 함께 위 판단표를 채우고, 2026-11-16 전에 출전·참관·보류 중 하나를 승인안으로 확정하는 것이다.