이 글은 2026-07-18에 확인한 공식 자료를 기준으로 작성했다. 전시 분야와 세부 프로그램은 2026-07-25에 다시 확인하고, 현지 세부 운영시간과 시간대 표기는 방문 계획을 확정하기 전에 공식 행사 페이지에서 재확인한다.
먼저 제품을 공식 전시 테마에 대조한다
2027년 공식 전시 테마는 다음 여덟 가지다. 제품명이나 회사 소개 전체를 억지로 끼워 맞추지 말고, 실제로 전시하거나 상담할 솔루션 하나가 어느 항목에 속하는지 내부 결재안에 적는다.
- Automation & Smart Manufacturing
- Industrial Engineering & Supply
- Digital Solutions
- Industrial AI
- Industrial Energy
- Research & Innovation
- Motion & Drives
- Compressed Air & Vacuum Technology
여덟 항목 가운데 자사 솔루션과 직접 대응하는 분야를 특정하기 어렵다면 독립 부스를 우선안으로 두지 않는다. 특히 일반 소비재나 소매 유통 중심 제품은 제품이 어느 공식 테마에 속하는지, 아래의 방문자 산업 및 직무와 어떤 접점이 있는지를 먼저 설명할 수 있어야 한다. 그 연결을 내부에서 구체적으로 적지 못한다면 참관이나 불참을 비교안으로 남기는 편이 판단 기준에 맞다.
목표 고객의 산업과 직무가 실제 방문자 범위에 들어가는가
공식 방문자 분석 페이지가 제시하는 주요 산업은 제조업, 하이테크·특수산업, 화학·제약·식품을 포함한 공정산업, 그리고 IT·재활용·연구·보안 등 기술 관련 산업이다. 먼저 목표 고객사를 이 네 범주 가운데 하나에 배치하고, 단순히 ‘유럽 바이어’라고 쓰지 말고 만나려는 산업을 구체적으로 고른다.
주요 접촉 대상으로 제시된 직무는 최고경영진, 생산책임자, IT책임자, R&D책임자, 에너지·지속가능성 책임자, 현장 기술사용자다. 자사 상담 목표가 예산 승인인지, 생산 적용 검토인지, IT 연동 검토인지, 기술 검증인지에 따라 만나야 할 직무를 한두 개로 좁힌다. AUMA 행사 정보는 입장 대상을 전문 방문객과 일반 대중으로 함께 표시하므로, 모든 방문자를 구매권한자로 전제해서는 안 된다.
독립 부스와 참관 미팅을 어떻게 구분할까
제품을 설치한 상태의 시연, 반복적인 기술 검증, 여러 담당자를 상대로 한 다일 상담이 이번 참가 목표에 필수인지 내부적으로 답한다. 이 조건들이 필요하고 공식 테마·목표 산업·접촉 직무까지 모두 일치한다면 독립 부스를 검토안으로 올릴 수 있다. 반대로 제품 설명과 사전 약속한 미팅만으로 목표를 달성할 수 있다고 판단했다면 참관안을 별도로 비교한다.
결재안에는 세 선택지를 같은 기준으로 적는다. 독립 부스안에는 전시할 제품, 해당 공식 테마, 목표 산업, 목표 직무, 필요한 시연을 기재한다. 참관안에는 만나려는 직무와 미팅 목적을 적고, 불참안에는 공식 테마 또는 목표 방문자와 맞지 않는 지점을 적는다. 이 구분은 참가 성과를 보장하는 공식 기준이 아니라 자사 목적을 흔들리지 않게 비교하기 위한 내부 판단표다.
2025년 한국 참가 기록은 어디까지 참고할 수 있나
AUMA의 2025년 검증 통계에는 전체 전시자 3,694개사와 한국 전시자 95개사가 기록돼 있다. 이 숫자는 한국 전시자의 과거 참가 이력을 보여주지만, 2027년 참가 규모나 개별 기업의 계약·매출 성과를 보장하지 않는다. 따라서 내부 결재안에서는 ‘한국 기업의 참가 이력이 있다’는 배경 자료로만 쓰고 자사의 투자 효과 예측치로 바꾸지 않는다.
4일 운영에 맞춰 인력 조건을 점검한다
| 확인 항목 | 공식 정보 | 내부에서 정할 내용 |
|---|---|---|
| 개최일 | 2027-04-05~2027-04-08 | 전체 체류일과 근무 교대 여부 |
| 장소 | 독일 하노버 Messegelände | 부스 운영 또는 참관 인원 |
| 운영 구조 | 월요일~목요일 4일 | 기술·영업 담당자의 일별 배치 |
주최자는 2027년부터 방문이 집중되는 월요일부터 목요일까지 행사를 운영한다고 발표했다. 독립 부스안에는 4일 동안 필요한 영업·기술 인력을 배치할 수 있는지 적고, 참관안에는 목표 미팅을 어느 날에 배치할지 적는다. 지금 할 일은 자사 솔루션 하나를 공식 테마·목표 산업·접촉 직무에 대조한 한 장짜리 판단표를 만든 뒤 독립 부스, 참관, 불참 중 하나를 선택하는 것이다.